Bæredygtighed, der betyder forretning
Hvem vi er:
Bæredygtighedssoftwarespecialist, AMCS, har hovedkvarter i Irland med kontorer i Europa, USA, Canada og Australasien. Med over 1.300 højt kvalificerede medarbejdere i 22 lande har vi specialiseret os i at levere teknologiløsninger til at fremme en kulstofneutral fremtid.
Hvad vi gør:
Vores innovative SaaS-løsninger øger effektiviteten og øger bæredygtigheden i ressourceintensive industrier. Over 5.000 kunder i 23 lande drager allerede fordel af vores Performance Sustainability-software, hvilket sikrer, at vi leverer praktiske løsninger til forbedret rentabilitet og miljømæssig modstandsdygtighed over hele kloden.
Vores medarbejdere
AMCS tilbyder teammedlemmer mere end blot et job, men en mulighed for at kortlægge en karriere hos en virksomhed, der vokser, udvikler sig og etablerer nye måder at arbejde på, der har en positiv indvirkning på verden omkring os. AMCS blev etableret i Irland og holder fast i de lokale rødder og 'start-up'-mentalitet med en forbindelseskultur. vores kunder, vores kolleger og vores fællesskab, der skaber et arbejdsmiljø, der fremmer åbenhed, samarbejde og kreativitet.
Mid-Market Account Executive rapporterer til SMB-salgsdirektøren og vil være ansvarlig for at drive salgsvæksten for AMCS-løsninger og -tjenester. Den succesfulde AE vil styre alle faser af salgscyklussen, fra kvalifikation til afslutning. Stærke kritiske tænkningsevner er afgørende, da AE vil samarbejde direkte med kunder og kundeemner for at forstå deres tekniske og forretningsmæssige udfordringer og identificere muligheder for at anvende AMCS-løsninger til at imødekomme disse behov.
Beliggenhed: Hybrid – Boston, MA
Ansvar
Etablere og udføre en strategisk vækstplan for det tildelte område
Administrer og driv salgspipeline for at opnå og overskride tildelt salgskvote
Driv hele salgscyklussen fra indledende kundeengagement til lukket salg
Vær ekspert i alle transporttjenester og -produkter, der tilbydes af AMCS Group
Samarbejd med marketing-, kundesucces- og forretningsudviklingsteams om nye muligheder, herunder kundebesøg og løsningsdemonstrationer
Arbejd med tekniske teams og leveringsteams om løsningsdemonstration og identificering af kundekrav
Succesfuld overgang fra salg lukket til implementering
Arbejd med det professionelle serviceteam for at sikre en problemfri projektoverdragelse
Arbejd som en del af et større salgsteam, herunder forretningsudviklingsrepræsentanter og Pre-Sales Engineers
Spore og analysere salgsaktiviteter på vores salgsafdelings platforme
Udfør effektive online demoer til potentielle kunder online eller personligt
Giv feedback og løsninger på måder at reducere salgscyklussen, øge salget og forbedre virksomhedens brand og omdømme
Andre ansvarsområder efter behov
Færdigheder/krav
3-5 års små mellemstore salg med en track record for at overskride omsætningskvoten
Transport-, bil-, flåde- og vedligeholdelsesoperationer og/eller salgserfaring er meget ønskelig
Selvstarter og at kunne nå mål og opgaver med minimal supervision
Flydende spansk er meget ønskeligt
Udarbejd løsningsforslag, der nøjagtigt repræsenterer kundernes behov og virksomhedens leverancer
Etablere og vedligeholde langsigtet relation til kunder
Fremragende kommunikationsevner (aktiv lytning, skriftlig, mundtlig og præsentation)
Flydende i Microsoft Office 365-applikationer
Erfaring med Salesforce.com eller lignende CRM
Stærke analytiske og problemløsende evner
Evne til at multitaske, prioritere og administrere tid effektivt
Erfaring med at arbejde i et tempofyldt, samarbejdende miljø
Demonstreret succes med at lukke forretninger over telefonen
Erfaring med leadgenerering og cold calling
Evne til at forhandle og skære igennem afvisning for at nå salgsmål
Erfaring med anerkendte salgsmetoder er et plus
Rejsevillighed op til 30 %