Bæredygtighed, der betyder forretning
Hvem vi er:
Bæredygtighedssoftwarespecialist, AMCS, har hovedkontor i Irland med kontorer i Europa, USA og Australasien. Med over 1.300 højt kvalificerede medarbejdere i 22 lande har vi specialiseret os i at levere teknologiløsninger til at fremme en kulstofneutral fremtid.
Hvad vi gør:
Vores innovative SaaS-løsninger øger effektiviteten og øger bæredygtigheden i ressourceintensive industrier. Over 5.000 kunder i 23 lande drager allerede fordel af vores Performance Sustainability-software, hvilket sikrer, at vi leverer praktiske løsninger til forbedret rentabilitet og miljømæssig modstandsdygtighed over hele kloden.
Vores medarbejdere
AMCS tilbyder teammedlemmer mere end blot et job, men en mulighed for at kortlægge en karriere hos en virksomhed, der vokser, udvikler sig og etablerer nye måder at arbejde på, der har en positiv indvirkning på verden omkring os. AMCS blev etableret i Irland og holder fast i de lokale rødder og 'start-up'-mentalitet med en forbindelseskultur. vores kunder, vores kolleger og vores fællesskab, der skaber et arbejdsmiljø, der fremmer åbenhed, samarbejde og kreativitet.
Hvorfor slutte sig til AMCS som kommunal / offentlig kontochef
AMCS søger at udvide sine tilbud til den nordamerikanske kommunale sektor. Vi leder efter en meget motiveret Public Sector Account Executive, der har stærk kommunal viden og erfaring med at opbygge relationer med vigtige beslutningstagere for at evangelisere Sustainability Software Solutions. Som en nøglespiller i vores salgsteam i den offentlige sektor vil du spille en nøglerolle i at etablere en tilstedeværelse inden for kommunale kundekonti. Dette er en mulighed for en person, der brænder for kundens oplevelse og AMCS-missionen. Vi har i øjeblikket hundredvis af kommunale kunder på tværs af vores produktportefølje, og vi har udviklet en række løsninger til den kommunale sektor: fra flådevedligeholdelse til en robust ERP-produktpakke. AMCS søger en person til at slutte sig til sit virksomhedsteam, ideelt set en kandidat, der allerede er indgående bekendt med kommunale operationer i Nordamerika og en person, der har ledet komplekse salgsprocesser på dette område.
Her er, hvad du skal gøre:
· Prospekt med en "jæger"-mentalitet via telefon, internet, feltarbejde, henvisninger og branchenetværk
· Identificer og generer uafhængigt nye salgsmuligheder
· Kontakt og foretag indledende opdagelse med kunder via telefon og e-mail
· Facilitere møder ansigt til ansigt, præsentere forslag og løsninger, lukke forretninger på telefonen, zoom eller personligt (hvis/når miljøet tillader det)
· Samarbejd internt med teamet om prisstrategi og kontoimplementeringsplaner
· Etablere kreditvilkår med kunder i koordination med virksomhedens mål og direktiver
· Administrer individuelle salgstragtoplysninger om alle potentielle kunder i det ønskede format
· Sælg AMCS's kernepakke af platformstjenester
· Gennemgå ugentlige/månedlige salgsaktiviteter og potentielle kunder med ledelsen
· Engagere sig i selvudvikling og uddannelsesmuligheder, både internt og eksternt
· Rapporterer til Senior Director of Enterprise Sales
Om dig:
· Du har direkte erfaring med at sælge software til kommunale slutmarkeder
· Du har en dokumenteret track record for at opfylde eller overskride kvoten i en kvotebærende position
· Du er tryg ved at "starte dig selv" og fortælle virksomheden, hvad du har brug for fra den for at få succes
· Du ved, hvordan man navigerer i komplekse købsdynamikker i lokale myndigheder og kan lede konkurrencemæssige bestræbelser
· Du har specifik erfaring med at lede RFP-aktiviteter og/eller udnytte kanalpartnere til effektivt at vinde aftaler i den offentlige sektor