Bæredygtighed, der betyder forretning
Hvem vi er:
Bæredygtighedssoftwarespecialist, AMCS, har hovedkvarter i Irland med kontorer i Europa, USA, Canada og Australasien. Med over 1.300 højt kvalificerede medarbejdere i 22 lande har vi specialiseret os i at levere teknologiløsninger til at fremme en kulstofneutral fremtid.
Hvad vi gør:
Vores innovative SaaS-løsninger øger effektiviteten og øger bæredygtigheden i ressourceintensive industrier. Over 5.000 kunder i 23 lande drager allerede fordel af vores Performance Sustainability-software, hvilket sikrer, at vi leverer praktiske løsninger til forbedret rentabilitet og miljømæssig modstandsdygtighed over hele kloden.
Vores medarbejdere
AMCS tilbyder teammedlemmer mere end blot et job, men en mulighed for at kortlægge en karriere hos en virksomhed, der vokser, udvikler sig og etablerer nye måder at arbejde på, der har en positiv indvirkning på verden omkring os. AMCS blev etableret i Irland og holder fast i de lokale rødder og 'start-up'-mentalitet med en forbindelseskultur. vores kunder, vores kolleger og vores fællesskab, der skaber et arbejdsmiljø, der fremmer åbenhed, samarbejde og kreativitet.
Om rollen: EHS Sales Overlay Specialist vil arbejde sammen med salgsteamet for at udnytte ekspertise inden for miljø-, sundheds- og sikkerhedsløsninger (EHS). Denne rolle er en integreret del af at drive salgsresultater og forbedre kunderelationer gennem indgående kendskab til EHS-regler, teknologi og bedste praksis. Den ideelle kandidat vil være en proaktiv problemløser, der samarbejder effektivt med interne teams og hjælper kunderne med at forstå, hvordan vores løsninger kan opfylde deres EHS-behov.
Vigtigste ansvarsområder:
Levér i forhold til en personlig SaaS ACV-indtægtskvote i en overlejret salgsrolle
Samarbejd med salgsrepræsentanter og teams for at identificere og forfølge nye forretningsmuligheder inden for EHS-markedet.
Udvikl top-of-funnel-pipeline, der kræves for at opnå EHS-kvoten, ved at samarbejde med marketing og salg om udgående kampagner.
Giv teknisk ekspertise og support under salgsprocessen, herunder produktpræsentationer og demonstrationer, der er skræddersyet til kundernes EHS-krav.
Udvikl og tilpas forslag, der adresserer kundespecifikke EHS-udfordringer og tilpasser sig lovkrav.
Udfør dybdegående markedsundersøgelser for at forstå EHS-tendenser, lovgivning og konkurrenters tilbud for at informere salgsstrategier.
Træn og uddanne salgsteams i EHS-produkter, -løsninger og det lovgivningsmæssige landskab for at sikre kompetence på højt niveau i kundesamtaler.
Samarbejd med kunderne for at identificere deres EHS-smertepunkter og udvikle skræddersyede, innovative løsninger, der forbedrer sikkerhed, overholdelse og bæredygtighed.
Led den tekniske GTM-strategi med System Integrator Partners, tilpasset salgs- og marketingmålenes omsætningsmål.
Overvåg og rapporter om salgspræstationsmålinger, herunder konverteringsrater, pipelinestyring og overordnet salgsvækst i EHS-løsninger.
Samarbejd med marketingteams for at udvikle reklamemateriale og kampagner med fokus på EHS-løsninger.
Giv enestående kundeservice ved at fungere som et bindeled mellem kunder og interne teams for at løse problemer og sikre tilfredshed.
Kvalifikationer:
Bachelorgrad i miljøvidenskab, arbejdsmiljø, teknik eller et beslægtet område.
Dokumenteret erfaring i en salgsoverlejringsrolle, gerne inden for EHS-sektoren.
Stærk viden om EHS-regler, standarder og bedste praksis.
Fremragende kommunikations-, præsentations-, demonstrations- og interpersonelle færdigheder med evnen til at engagere sig effektivt med forskellige målgrupper.
Detaljeorienteret med stærke analytiske evner til at fortolke data og markedstendenser.
Færdigheder i CRM-software og Microsoft Office Suite.
Evne til at arbejde sammen i et teamorienteret miljø og skabe resultater.
Foretrukne kvalifikationer:
Certificering eller træning i EHS (f.eks. NEBOSH, IOSH, CSP) er et plus.
Tidligere erfaring med direkte salg af EHS-produkter eller -løsninger.
Kendskab til EHS-styringssoftware eller -teknologier.
Hvad vi tilbyder:
Konkurrencedygtig løn og præstationsbaserede bonusser.
Omfattende fordelspakke, herunder sundheds-, tandlæge- og pensionsordninger.
Muligheder for løbende faglig udvikling og certificeringer.
Et samarbejdsorienteret og støttende arbejdsmiljø med fokus på innovation og bæredygtighed.