Bæredygtighed, der betyder forretning
Hvem vi er:
Bæredygtighedssoftwarespecialist, AMCS, har hovedkontor i Irland med kontorer i Europa, USA og Australasien. Med over 1.300 højt kvalificerede medarbejdere i 22 lande har vi specialiseret os i at levere teknologiløsninger til at fremme en kulstofneutral fremtid.
Hvad vi gør:
Vores innovative SaaS-løsninger øger effektiviteten og øger bæredygtigheden i ressourceintensive industrier. Over 5.000 kunder i 23 lande drager allerede fordel af vores Performance Sustainability-software, hvilket sikrer, at vi leverer praktiske løsninger til forbedret rentabilitet og miljømæssig modstandsdygtighed over hele kloden.
Vores medarbejdere
AMCS tilbyder teammedlemmer mere end blot et job, men en mulighed for at kortlægge en karriere hos en virksomhed, der vokser, udvikler sig og etablerer nye måder at arbejde på, der har en positiv indvirkning på verden omkring os. AMCS blev etableret i Irland og holder fast i de lokale rødder og 'start-up'-mentalitet med en forbindelseskultur. vores kunder, vores kolleger og vores fællesskab, der skaber et arbejdsmiljø, der fremmer åbenhed, samarbejde og kreativitet.
Om rollen:
Som en erfaren Enterprise Sales Executive, der skaber og sælger værdi, vil du skabe din egen vej. Du vil have fleksibilitet til at engagere og drive forretning med kunder i segmenter, som du er interesseret i og begejstrer dig. Du vil sælge vores kerneprodukter understøttet af en af de stærkeste softwareplatforme på markedet. Du vil engagere ledelsen i muligheder for at hjælpe dig med at vinde!
Her er, hvad du skal gøre:
• Identificere og skabe værdi hos kunderne
• Ejer og skaber kundeengagement
• Engagere dig på C-niveau og administrere indkøbscenteret og drive disse relationer fra første kontakt til kontraktunderskrivelse og videre
• Prospekt med en "jæger"-mentalitet via telefon, internet, feltarbejde, henvisninger og branchenetværk
• Uafhængigt identificere og generere nye salgsmuligheder
• Kontakt og foretag indledende opdagelse med kunder via telefon og e-mail
• Facilitere møder ansigt til ansigt, præsentere forslag og løsninger, lukke forretninger på telefonen, zoom eller personligt (hvis/når miljøet tillader det)
• Samarbejd internt med teamet om prisstrategi og kontoimplementeringsplaner
• Etablere kreditvilkår med kunder i koordination med virksomhedens mål og direktiver
• Administrer individuelle salgstragtoplysninger om alle potentielle kunder i det ønskede format
• Sælg AMCS-kernepakken af platformstjenester
• Gennemgå ugentlige/månedlige salgsaktiviteter og potentielle kunder med ledelsen
• Engagere sig i selvudvikling og uddannelsesmuligheder, både internt og eksternt
• Rapporterer til Senior Director of Enterprise Sales
Du skal bruge følgende:
10+ års salgssucces i en kvotebærende rolle
Flydende tysk og engelsk er afgørende
5+ års rådgivende salg af meget disruptive og transformative teknologier
Mulighed for at rejse (som forholdene berettiger til)
Universitetsuddannelse i business, ingeniørvidenskab, logistik eller tilsvarende
Erfaring i en salgsudviklingsrolle eller en høj udgående salgsrolle med fokus på ledelsesniveau
Forståelse af virksomhedsledelse og drift
Teknisk kyndig og erfaren i en rådgivende tilgang til kunder
Stærk skriftlig og mundtlig kommunikation, prioritering og multi-tasking færdigheder
Fremragende kundeservice og opfølgning med kunder og netværket
Væksttankegang, med fokus på kunderne
Kritisk tænkning, fleksibilitet og problemløsningsevner til at tilpasse sig stadigt skiftende opgaver og kundebehov
Værdsætter et mangfoldigt og inkluderende arbejdsmiljø