Bæredygtighed, der betyder forretning
Hvem vi er:
Bæredygtighedssoftwarespecialist, AMCS, har hovedkvarter i Irland med kontorer i Europa, USA, Canada og Australasien. Med over 1.300 højt kvalificerede medarbejdere i 22 lande har vi specialiseret os i at levere teknologiløsninger til at fremme en kulstofneutral fremtid.
Hvad vi gør:
Vores innovative SaaS-løsninger øger effektiviteten og øger bæredygtigheden i ressourceintensive industrier. Over 5.000 kunder i 23 lande drager allerede fordel af vores Performance Sustainability-software, hvilket sikrer, at vi leverer praktiske løsninger til forbedret rentabilitet og miljømæssig modstandsdygtighed over hele kloden.
Vores medarbejdere
AMCS tilbyder teammedlemmer mere end blot et job, men en mulighed for at kortlægge en karriere hos en virksomhed, der vokser, udvikler sig og etablerer nye måder at arbejde på, der har en positiv indvirkning på verden omkring os. AMCS blev etableret i Irland og holder fast i de lokale rødder og 'start-up'-mentalitet med en forbindelseskultur. vores kunder, vores kolleger og vores fællesskab, der skaber et arbejdsmiljø, der fremmer åbenhed, samarbejde og kreativitet.
Om rollen: Salgsudførelse
Du er begejstret for at være spiller-coach og have gode salgssamtaler med kunderne. Du vil:
Deltag i salgsprocessen ved at have salgssamtaler af høj kvalitet med kunder
Deltag i og led løbende salgsopkaldsgennemgange
Samarbejd med teamet om at opbygge de værktøjer og den træning, der er nødvendig for at sikre ensartede salgssamtaler af høj kvalitet.
Om rollen: Customer Success
Du ved, at salg til en kunde ikke er der, hvor jobbet slutter; Du brænder for at hjælpe nye kunder med at få succes efter salget. Du vil:
Deltag i eftersalgsprocessen ved at have samtaler af høj kvalitet med kunder for at sikre, at de realiserer de mål, de udtrykte i salgssamtalen
Deltag i og led løbende nye kundeanmeldelser
Samarbejd med teamet om at opbygge de værktøjer og den træning, der er nødvendig for at sikre, at nye kunder får succes efter salget
Om stillingen: Virksomhedsledelse
Du kommer til at bidrage til ledelsen og ledelsen af hele virksomheden. Du vil:
Hjælp med at definere og implementere den overordnede salgsteamstrategi.
Tilpas teamets mål og initiativer til virksomhedens overordnede mål.
Samarbejd tæt med de andre funktioner i virksomheden (Marketing, Produkt, Support...) for at levere på vores vækstplaner.
Som en del af ledelsesteamet vil du rapportere til vores salgschef.
Om rollen: Team Leadership
Selvom du er ansvarlig for salget og nye kunders succes, arbejder du ikke alene. Du vil:
Bestem de passende ressourcer til at eksekvere på virksomhedens initiativer
Tiltrække, motivere, udvikle og fastholde et højtydende team. Du sikrer, at alle i teamet udfører arbejde, de er gode til, nyder og er vigtige for kunden.
Hjælp teammedlemmer med at forbedre deres færdigheder gennem uddannelse og coaching, så de kan nå deres karrieremål, samtidig med at de opfylder de forretningsmål, vi har fastsat.
Definer og spor de teammålinger, der fører til virksomhedens overordnede succes
Krav
Erfaring med forretningsfokuseret SaaS-salg
5+ års erfaring med forretningsfokuseret ny kundesucces eller kontostyring
Erfaring med at definere og implementere salgs- og nye kundestrategier for en SaaS-virksomhed
Tidligere ledelseserfaring med at lede og udvikle et team
Proces- og målepunkter drevet. Oplev at definere og dokumentere SOP'er og KPI'er