Bæredygtighed, der betyder forretning
Hvem vi er:
Bæredygtighedssoftwarespecialist, AMCS, har hovedkontor i Irland med kontorer i Europa, USA og Australasien. Med over 1.300 højt kvalificerede medarbejdere i 22 lande har vi specialiseret os i at levere teknologiløsninger til at fremme en kulstofneutral fremtid.
Hvad vi gør:
Vores innovative SaaS-løsninger øger effektiviteten og øger bæredygtigheden i ressourceintensive industrier. Over 5.000 kunder i 23 lande drager allerede fordel af vores Performance Sustainability-software, hvilket sikrer, at vi leverer praktiske løsninger til forbedret rentabilitet og miljømæssig modstandsdygtighed over hele kloden.
Vores medarbejdere:
AMCS tilbyder teammedlemmer mere end blot et job, men en mulighed for at kortlægge en karriere hos en virksomhed, der vokser, udvikler sig og etablerer nye måder at arbejde på, der har en positiv indvirkning på verden omkring os. AMCS blev etableret i Irland og holder fast i de lokale rødder og 'start-up'-mentalitet med en forbindelseskultur. vores kunder, vores kolleger og vores fællesskab, der skaber et arbejdsmiljø, der fremmer åbenhed, samarbejde og kreativitet.
Om rollen:
Som en erfaren Senior Account Executive, der skaber og sælger værdi, vil du skabe din egen vej. Du vil have fleksibilitet til at engagere og drive forretning med kunder i segmenter, som du er interesseret i og begejstrer dig. Du vil sælge vores kerneprodukter understøttet af en af de stærkeste softwareplatforme på markedet. Du vil engagere ledelsen i muligheder for at hjælpe dig med at vinde!
Her er, hvad du skal gøre:
Identificer og skab værdi sammen med kunderne
Ejer og skab kundeengagement
Engager dig på C-niveau og administrer indkøbscenteret og driv disse relationer fra første kontakt til kontraktunderskrivelse og videre
Prospekt med en "jæger"-mentalitet via telefon, internet, feltarbejde, henvisninger og branchenetværk
Identificer og generer uafhængigt nye salgsmuligheder
Kontakt og foretag indledende opdagelse med kunder via telefon og e-mail
Facilitere møder ansigt til ansigt, præsentere forslag og løsninger, lukke forretninger på telefonen, zoom eller personligt (hvis/når miljøet tillader det)
Samarbejd internt med teamet om prisstrategi og kontoimplementeringsplaner
Etablere kreditvilkår med kunder i koordination med virksomhedens mål og direktiver
Administrer individuelle salgstragtoplysninger om alle potentielle kunder i det ønskede format
Sælg AMCS-kernepakken af platformstjenester
Gennemgå ugentlige/månedlige salgsaktiviteter og potentielle kunder med ledelsen
Engagere sig i selvudvikling og uddannelsesmuligheder, både internt og eksternt
Rapporterer til Senior Director of Enterprise Sales
Du skal bruge følgende:
10+ års salgssucces i en kvotebærende rolle
Flydende engelsk er afgørende
5+ års rådgivende salg af meget disruptive og transformative teknologier
Mulighed for at rejse (som forholdene berettiger til)
Universitetsuddannelse i business, ingeniørvidenskab, logistik eller tilsvarende
Erfaring i en salgsudviklingsrolle eller en høj udgående salgsrolle med fokus på ledelsesniveau
Forståelse af virksomhedsledelse og drift
Teknisk kyndig og erfaren i en rådgivende tilgang til kunder
Stærk skriftlig og mundtlig kommunikation, prioritering og multi-tasking færdigheder
Fremragende kundeservice og opfølgning med kunder og netværket
Væksttankegang, med fokus på kunderne
Kritisk tænkning, fleksibilitet og problemløsningsevner til at tilpasse sig stadigt skiftende opgaver og kundebehov
Værdsætter et mangfoldigt og inkluderende arbejdsmiljø