Bæredygtighed, der betyder forretning
Hvem vi er:
Bæredygtighedssoftwarespecialist, AMCS, har hovedkontor i Irland med kontorer i Europa, USA og Australasien. Med over 1.300 højt kvalificerede medarbejdere i 22 lande har vi specialiseret os i at levere teknologiløsninger til at fremme en kulstofneutral fremtid.
Hvad vi gør:
Vores innovative SaaS-løsninger øger effektiviteten og øger bæredygtigheden i ressourceintensive industrier. Over 5.000 kunder i 23 lande drager allerede fordel af vores Performance Sustainability-software, hvilket sikrer, at vi leverer praktiske løsninger til forbedret rentabilitet og miljømæssig modstandsdygtighed over hele kloden.
Vores medarbejdere:
AMCS tilbyder teammedlemmer mere end blot et job, men en mulighed for at kortlægge en karriere hos en virksomhed, der vokser, udvikler sig og etablerer nye måder at arbejde på, der har en positiv indvirkning på verden omkring os. AMCS blev etableret i Irland og holder fast i de lokale rødder og 'start-up'-mentalitet med en forbindelseskultur. vores kunder, vores kolleger og vores fællesskab, der skaber et arbejdsmiljø, der fremmer åbenhed, samarbejde og kreativitet.
Vi har en fantastisk mulighed for en erfaren Strategic Account Executive.
Om rollen:
Som erfaren strategisk AE vil du have evnen til at skabe din egen vej. Du vil have fleksibiliteten til at tale med kunder i segmenter, som du er interesseret i, og begejstre dig. Du vil have mulighed for at sælge vores kerneprodukter understøttet af en af de stærkeste softwareplatforme på markedet. Der vil også være engagement med ledelsen om eventuelle muligheder for at hjælpe dig med at vinde!
Her er, hvad du skal gøre:
Udvikle og vedligeholde en flerårig strategisk kundeplan for at opfylde eller overgå kundemål og salgsmål. Revider kontostrategien og planen for at sikre, at den passer til de konstant skiftende nøglekundebehov og prioriteter.
Påvirk og led strategiske planlægningsindsatser inden for salg, produkt, rådgivning og supportsøjler for at sikre, at strategiske kontokrav er repræsenteret.
Administrer grænsefladen mellem den strategiske konto og AMCS-personale (inklusive alle salgs-, løsningsspecialister, produktudvikling, rådgivning, support og virksomhedsfunktioner) for at sikre en effektiv tilpasningsmodel og kommunikation og rapporteringskadence.
Få enighed med kunden om vigtige arbejdsstrømme, der er tilpasset deres vigtigste forretningstransformationer og imperativer
Ejer eskaleringsproblemer for den strategiske konto og driver disse eskaleringer til lukning, samtidig med at der skabes et højt niveau af kundetilfredshed for den strategiske konto og et win-win-miljø for den daglige drift af den strategiske konto.
Opret en kvartalsvis forretningsgennemgangskadence med sponsorer for at spore vores fremskridt på afstemte fokusområder/arbejdsstrømme og andre interaktioner.
Opbyg relationer med kundens ledelsesteam, og optjen et ry som en af kundens betroede forretningsrådgivere.
Drive strategisk og taktisk planlægning for kontoen.
Generer og opnå nøjagtige månedlige prognoser.
Prospekt med en "jæger"-mentalitet via telefon, internet, feltarbejde, henvisninger og branchenetværk
Identificer og generer uafhængigt nye salgsmuligheder
Kontakt og foretag indledende opdagelse med kunder via telefon og e-mail
Facilitere møder ansigt til ansigt, præsentere forslag og løsninger, lukke forretninger på telefonen, zoom eller personligt (hvis/når miljøet tillader det)
Samarbejd internt med teamet om prisstrategi og kontoimplementeringsplaner
Administrer individuelle salgstragtoplysninger om alle potentielle kunder i det ønskede format
Afhold ugentlige statusmøder med key account salgsteamet og ledelsen.
Gennemgå ugentlige/månedlige salgsaktiviteter og potentielle kunder med ledelsen
Engagere sig i selvudvikling og uddannelsesmuligheder, både internt og eksternt
Rapporterer til VP of Sales
Du skal bruge følgende:
15+ års erfaring i en kvotebærende rådgivende softwaresalgsrolle med gennemsnitlige aftalestørrelser over 1,5 m ACV
15+ års erfaring med flerårige, mangefacetterede transformerende forretningsengagementer i Fortune 500-virksomheder
Påviselige færdigheder i at udarbejde virksomhedens strategiske kundesalgsplaner med samtidige, flerårige salgsbevægelser
Påviselige færdigheder inden for professionel kommunikation, præsentationer og løsningsplaner
Påviselige færdigheder i C-Suite værdipositionering og ROI gennem kommando over budskabet og brug af MEDDICC
Udvise et højt niveau af forretningsforståelse og grundig forståelse af en kundes forretning, organisation, strategi og økonomiske stilling