Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA, Kanada und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Industrien. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für eine verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.
Unsere Mitarbeiter
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen einführt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Community, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Der Mid-Market Account Executive berichtet an den SMB Sales Director und ist für das Umsatzwachstum von AMCS-Lösungen und -Services verantwortlich. Der erfolgreiche AE wird alle Phasen des Verkaufszyklus verwalten, von der Qualifizierung bis zum Abschluss. Ausgeprägte Fähigkeiten zum kritischen Denken sind unerlässlich, da der AE direkt mit Kunden und Interessenten zusammenarbeitet, um ihre technischen und geschäftlichen Herausforderungen zu verstehen und Möglichkeiten zur Anwendung von AMCS-Lösungen zu identifizieren, um diese Bedürfnisse zu erfüllen.
Standort: Hybrid – Boston, MA
Verantwortlichkeiten
Erstellung und Umsetzung eines strategischen Wachstumsplans für das zugewiesene Gebiet
Verwalten und Vorantreiben der Vertriebspipeline, um die zugewiesene Verkaufsquote zu erreichen und zu übertreffen
Treiben Sie den gesamten Verkaufszyklus voran, von der ersten Kundenbindung bis zum abgeschlossenen Verkauf
Seien Sie der Fachexperte für alle von der AMCS Group angebotenen Transportdienstleistungen und -produkte
Zusammenarbeit mit Marketing-, Kundenerfolgs- und Geschäftsentwicklungsteams bei der Entwicklung neuer Möglichkeiten, einschließlich Kundenbesuchen und Lösungsdemonstrationen
Zusammenarbeit mit technischen und Bereitstellungsteams bei der Lösungsdemonstration und Identifizierung von Kundenanforderungen
Erfolgreicher Übergang der Kunden vom abgeschlossenen Verkauf zur Implementierung
Arbeiten Sie mit dem Professional Services Team zusammen, um eine reibungslose Projektübergabe zu gewährleisten
Arbeiten Sie als Teil eines größeren Vertriebsteams, das aus Business Development Representatives und Pre-Sales Engineers besteht
Verfolgen und analysieren Sie die Vertriebsaktivitäten auf den Plattformen unserer Vertriebsaktivitäten
Führen Sie effektive Online-Demos für potenzielle Kunden online oder persönlich durch
Geben Sie Feedback und Lösungen zu Möglichkeiten, den Verkaufszyklus zu verkürzen, den Umsatz zu steigern und die Marke und den Ruf des Unternehmens zu verbessern
Weitere Verantwortlichkeiten nach Bedarf
Fähigkeiten/Anforderungen
3-5 Jahre kleine mittelständische Verkäufe mit einer Erfolgsbilanz bei der Überschreitung der Umsatzquote
Erfahrung in den Bereichen Transport, Automobil, Flotten- und Wartungsbetrieb und/oder Vertrieb ist sehr wünschenswert
Selbststarter zu sein und Ziele und Aufgaben mit minimaler Aufsicht erreichen zu können
Fließendes Spanisch ist sehr wünschenswert
Entwerfen Sie Lösungsvorschläge, die die Bedürfnisse der Kunden und die Ergebnisse des Unternehmens genau widerspiegeln
Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kunden
Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (aktives Zuhören, schriftlich, mündlich und präsentierend)
Fließender Umgang mit Microsoft Office 365-Anwendungen
Erfahrung mit Salesforce.com oder ähnlichem CRM
Ausgeprägte Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten
Fähigkeit zum Multitasking, Priorisieren und effektiven Zeitmanagement
Erfahrung in der Arbeit in einer schnelllebigen, kollaborativen Umgebung
Nachgewiesener Erfolg beim telefonischen Geschäftsabschluss
Erfahrung in der Lead-Generierung und Kaltakquise
Fähigkeit zu verhandeln und Ablehnung zu durchbrechen, um Verkaufsziele zu erreichen
Erfahrung mit anerkannten Vertriebsmethoden von Vorteil
Reisebereitschaft bis zu 30%