Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Industrien. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für eine verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.
Unsere Mitarbeiter
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen einführt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Community, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Warum als Municipal / Public Sector Strategic Account Executive zu AMCS kommen?
AMCS ist bestrebt, sein Angebot auf den nordamerikanischen Kommunalsektor auszuweiten. Wir sind auf der Suche nach einem hochmotivierten Strategic Account Executive – Team Lead, der einen Spieler-Coach übernimmt, der über fundiertes kommunales Wissen und Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern verfügt, um Nachhaltigkeitssoftwarelösungen zu fördern. Als wichtiger Akteur in unserem Vertriebsteam für den öffentlichen Sektor spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Aufbau einer Präsenz bei potenziellen kommunalen Kundenkonten. Dies ist eine Gelegenheit für jemanden, der sich leidenschaftlich für die Kundenerfahrung und die AMCS-Mission einsetzt. Wir haben derzeit Hunderte von kommunalen Kunden in unserem gesamten Produktportfolio und haben eine Reihe von Lösungen für den kommunalen Sektor entwickelt: von der Flottenwartung bis hin zu einer robusten ERP-Produktsuite. AMCS sucht eine Person, die über ein tiefes Verständnis für den Verkauf komplexer Softwarelösungen in kommunalen Endmärkten verfügt und über eine nachgewiesene Fähigkeit verfügt, Geschäfte in diesem Bereich abzuschließen.
Hier ist, was Sie tun werden:
Interessenten mit einer "Jäger"-Mentalität über Telefon, Internet, Feldforschung, Empfehlungen und Branchennetzwerke.
Eigenständige Identifizierung und Generierung neuer Verkaufsmöglichkeiten im kommunalen/öffentlichen Sektor und Leitung eines Teams von 2 Account Executives, die sich diesem neuen Marktsegment widmen.
Bereitstellung von Vertriebsstrategie und Coaching für das Vertriebsteam zu Best Practices für die Akquise, den Verkauf von Lösungen und das Management langer Verkaufszyklen, die für Kommunen und den öffentlichen Sektor typisch sind.
Erleichtern Sie persönliche Treffen, präsentieren Sie Vorschläge und Lösungen, schließen Sie Geschäfte am Telefon, per Zoom oder persönlich ab (wenn/wenn die Umgebung es zulässt)
Führen und unterstützen Sie das Team bei der Beantwortung von Ausschreibungen (RFPs), Informationsanfragen (RFIs) und anderen Beschaffungsdokumenten, die im öffentlichen Sektor erforderlich sind.
Arbeiten Sie intern mit dem Team an der Preisstrategie und den Plänen für die Kontoimplementierung zusammen.
Legen Sie mit Kunden Kreditbedingungen in Abstimmung mit den Unternehmenszielen und -richtlinien fest.
Verwalten Sie individuelle und Team-Sales-Funnel-Informationen zu allen potenziellen Kunden im erforderlichen Format.
Verkaufen Sie die Kernsuite der Plattformdienste von AMCS an Kommunen und den öffentlichen Sektor.
Überprüfen Sie die wöchentlichen/monatlichen Verkaufsaktivitäten und potenziellen Kunden mit dem Management.
Teilnahme an internen und externen Möglichkeiten zur Selbstentwicklung und Weiterbildung
Berichtet an den VP of Sales Nordamerika
Über Sie:
Sie verfügen über direkte Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen in kommunalen/öffentlichen Endmärkten.
Sie haben 7+ Jahre Erfahrung im Erreichen oder Übertreffen von Jahresquoten im Bereich von 2 bis 4 Mio. USD Umsatz.
Sie verfügen über Erfahrung im Management oder in der Teamleitung und können bei Bedarf mehrere Hüte tragen, um die Arbeit zu erledigen.
Sie fühlen sich wohl dabei, "selbst zu starten" und dem Unternehmen zu sagen, was Sie davon brauchen, um erfolgreich zu sein.
Sie wissen, wie Sie sich in der komplexen Kaufdynamik in der Kommunalverwaltung zurechtfinden können, und können wettbewerbsfähige Aktivitäten führen.
Sie verfügen über besondere Erfahrung in der Leitung von RFP-Aktivitäten und/oder der Nutzung von Vertriebspartnern, um effektiv Geschäfte im öffentlichen Sektor zu gewinnen.