Nachhaltigkeit, die Business bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Industrien. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für eine verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.
Unsere Mitarbeiter
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen einführt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest. Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Gemeinschaft, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Warum Sie als Account Executive für den kommunalen / öffentlichen Sektor bei AMCS arbeiten sollten
AMCS ist bestrebt, sein Angebot auf den nordamerikanischen Kommunalsektor auszuweiten. Wir sind auf der Suche nach einem hochmotivierten Account Executive für den öffentlichen Sektor, der über fundierte kommunale Kenntnisse und Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern verfügt, um Nachhaltigkeitssoftwarelösungen zu fördern. Als wichtiger Akteur in unserem Vertriebsteam für den öffentlichen Sektor spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Aufbau einer Präsenz innerhalb kommunaler Kundenkonten. Dies ist eine Gelegenheit für jemanden, der sich leidenschaftlich für die Kundenerfahrung und die AMCS-Mission einsetzt. Wir haben derzeit Hunderte von kommunalen Kunden in unserem gesamten Produktportfolio und haben eine Reihe von Lösungen für den kommunalen Sektor entwickelt: von der Flottenwartung bis hin zu einer robusten ERP-Produktsuite. AMCS sucht eine Person für sein Unternehmensteam, idealerweise einen Kandidaten, der bereits mit den kommunalen Abläufen in Nordamerika bestens vertraut ist und komplexe Verkaufsprozesse in diesem Bereich geleitet hat.
Hier erfährst du, was du tun wirst:
· Interessenten mit einer "Jäger"-Mentalität über Telefon, Internet, Feldforschung, Empfehlungen und Branchennetzwerke
· Eigenständig neue Absatzchancen identifizieren und generieren
· Kontaktaufnahme und erste Entdeckung mit Kunden per Telefon und E-Mail
· Erleichtern Sie persönliche Treffen, präsentieren Sie Vorschläge und Lösungen, schließen Sie Geschäfte am Telefon, per Zoom oder persönlich ab (wenn/wenn die Umgebung es zulässt)
· Arbeiten Sie intern mit dem Team an der Preisstrategie und den Plänen für die Kontoimplementierung zusammen
· Festlegung von Kreditbedingungen mit Kunden in Abstimmung mit den Unternehmenszielen und -richtlinien
· Verwalten Sie individuelle Sales-Funnel-Informationen zu allen Interessenten im gewünschten Format
· Verkaufen Sie die Kernsuite von AMCS-Plattformdiensten
· Überprüfen Sie die wöchentlichen/monatlichen Verkaufsaktivitäten und potenziellen Kunden mit dem Management
· Teilnahme an internen und externen Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
· Berichtet an den Senior Director of Enterprise Sales
Über Sie:
· Sie haben direkte Erfahrung im Verkauf von Software in kommunalen Endmärkten
· Sie haben eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Überschreitung von Quoten in einer Quotenführungsposition
· Du fühlst dich wohl dabei, "selbstständig" zu sein und dem Unternehmen zu sagen, was du davon brauchst, um erfolgreich zu sein
· Sie wissen, wie Sie sich in komplexen Einkaufsdynamiken in der Kommunalverwaltung zurechtfinden und können wettbewerbsfähige Aktivitäten führen
· Sie verfügen über besondere Erfahrung in der Leitung von RFP-Aktivitäten und/oder der Nutzung von Vertriebspartnern, um effektiv Geschäfte im öffentlichen Sektor zu gewinnen