Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA, Kanada und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Industrien. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für eine verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.
Unsere Mitarbeiter
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen einführt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Community, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Über die Rolle: Der EHS Sales Overlay Specialist wird mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um sein Know-how im Bereich Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitslösungen (EHS) zu nutzen. Diese Rolle ist ein wesentlicher Bestandteil der Steigerung der Vertriebsleistung und der Verbesserung der Kundenbeziehungen durch fundierte Kenntnisse der EHS-Vorschriften, -Technologien und -Best Practices. Der ideale Kandidat ist ein proaktiver Problemlöser, der effektiv mit internen Teams zusammenarbeitet und den Kunden hilft zu verstehen, wie unsere Lösungen ihre EHS-Anforderungen erfüllen können.
Hauptaufgaben:
Liefern Sie anhand eines persönlichen SaaS-ACV-Umsatzkontingents in einer Overlay-Vertriebsrolle
Arbeiten Sie mit Vertriebsmitarbeitern und Teams zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten auf dem EHS-Markt zu identifizieren und zu verfolgen.
Entwickeln Sie eine Top-of-Funnel-Pipeline, die zum Erreichen der EHS-Quote erforderlich ist, indem Sie bei Outbound-Kampagnen mit Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten.
Bieten Sie technisches Know-how und Unterstützung während des Verkaufsprozesses, einschließlich Produktpräsentationen und Demonstrationen, die auf die EHS-Anforderungen der Kunden zugeschnitten sind.
Entwickeln und passen Sie Angebote an, die kundenspezifische EHS-Herausforderungen adressieren und sich an den gesetzlichen Anforderungen orientieren.
Führen Sie eine eingehende Marktforschung durch, um EHS-Trends, Gesetze und Angebote von Mitbewerbern zu verstehen und Vertriebsstrategien zu entwickeln.
Schulung und Schulung von Vertriebsteams zu EHS-Produkten, -Lösungen und der regulatorischen Landschaft, um ein hohes Maß an Kompetenz in Kundengesprächen zu gewährleisten.
Arbeiten Sie mit Kunden zusammen, um ihre EHS-Schwachstellen zu identifizieren und maßgeschneiderte, innovative Lösungen zu entwickeln, die Sicherheit, Compliance und Nachhaltigkeit verbessern.
Leiten Sie die technische GTM-Strategie mit Systemintegrator-Partnern, die auf die Vertriebs- und Marketingziele sowie die Umsatzziele abgestimmt sind.
Überwachen Sie Kennzahlen zur Vertriebsleistung und erstellen Sie Berichte, einschließlich Konversionsraten, Pipeline-Management und allgemeines Umsatzwachstum bei EHS-Lösungen.
Arbeiten Sie mit Marketingteams zusammen, um Werbematerialien und Kampagnen zu entwickeln, die sich auf EHS-Lösungen konzentrieren.
Bieten Sie einen außergewöhnlichen Kundenservice, indem Sie als Bindeglied zwischen Kunden und internen Teams fungieren, um Probleme zu lösen und die Zufriedenheit sicherzustellen.
Befähigungen:
Bachelor-Abschluss in Umweltwissenschaften, Arbeitsschutz, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
Nachgewiesene Erfahrung in einer Vertriebs-Overlay-Rolle, vorzugsweise im EHS-Bereich.
Fundierte Kenntnisse der EHS-Vorschriften, -Standards und -Best Practices.
Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Demonstrations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, effektiv mit unterschiedlichen Zielgruppen in Kontakt zu treten.
Detailorientiert mit ausgeprägten analytischen Fähigkeiten zur Interpretation von Daten und Markttrends.
Kenntnisse in CRM-Software und Microsoft Office Suite.
Fähigkeit, in einem teamorientierten Umfeld zusammenzuarbeiten und Ergebnisse zu erzielen.
Bevorzugte Qualifikationen:
Eine Zertifizierung oder Schulung in EHS (z. B. NEBOSH, IOSH, CSP) ist von Vorteil.
Frühere Erfahrung im Direktvertrieb mit EHS-Produkten oder -Lösungen.
Vertrautheit mit EHS-Management-Software oder -Technologien.
Was wir bieten:
Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsabhängige Boni.
Umfassendes Leistungspaket, einschließlich Kranken-, Zahn- und Altersvorsorgeplänen.
Möglichkeiten zur kontinuierlichen beruflichen Weiterentwicklung und Zertifizierungen.
Ein kollaboratives und unterstützendes Arbeitsumfeld, das auf Innovation und Nachhaltigkeit ausgerichtet ist.