Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Industrien. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für eine verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.
Unsere Mitarbeiter
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen einführt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Community, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Über die Rolle:
Als erfahrener Enterprise Sales Executive, der Werte schafft und verkauft, werden Sie Ihren eigenen Weg gehen. Sie haben die Flexibilität, Kunden in Segmenten zu binden und zu fördern, an denen Sie interessiert sind und die Sie begeistern. Sie verkaufen unsere Kernprodukte, die von einer der stärksten Softwareplattformen auf dem Markt unterstützt werden. Sie werden die Führung in die Möglichkeiten einbeziehen, die Ihnen zum Erfolg verhelfen!
Hier ist, was Sie tun werden:
• Identifizieren und schaffen Sie Werte mit Kunden
• Besitzen und fördern Sie die Kundenbindung
• Engagieren Sie sich auf C-Level, verwalten Sie das Buying Center und pflegen Sie diese Beziehungen vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung und darüber hinaus
• Interessenten mit einer "Jäger"-Mentalität über Telefon, Internet, Feldforschung, Empfehlungen und Branchennetzwerke
• Eigenständiges Identifizieren und Generieren neuer Absatzchancen
• Kontaktaufnahme und Durchführung einer ersten Entdeckung mit Kunden per Telefon und E-Mail
• Erleichtern Sie persönliche Treffen, präsentieren Sie Vorschläge und Lösungen, schließen Sie Geschäfte am Telefon, per Zoom oder persönlich ab (wenn/wenn die Umgebung es zulässt)
• Zusammenarbeit intern mit dem Team an der Preisstrategie und den Plänen für die Kontoimplementierung
• Festlegung von Kreditbedingungen mit Kunden in Abstimmung mit den Unternehmenszielen und -richtlinien
• Verwalten Sie individuelle Sales-Funnel-Informationen zu allen potenziellen Kunden im erforderlichen Format
• Verkauf der AMCS-Kernsuite von Plattformdiensten
• Überprüfung der wöchentlichen/monatlichen Verkaufsaktivitäten und potenziellen Kunden mit dem Management
• Teilnahme an internen und externen Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Berichtet an den Senior Director of Enterprise Sales
Folgendes benötigen Sie:
10 + Jahre Vertriebserfolg in einer quotentragenden Rolle
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich
5 + Jahre beratender Vertrieb von hochgradig disruptiven und transformativen Technologien
Reisefähigkeit (je nach den Bedingungen)
Hochschulabschluss in Wirtschaft, Ingenieurwesen, Logistik oder gleichwertig
Erfahrung in einer Vertriebsentwicklungsrolle oder einer High-Outbound-Selling-Rolle mit Schwerpunkt auf Führungsebene
Verständnis für Unternehmensführung und -betrieb
Technisch versiert und erfahren in der Beratung mit Kunden
Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikation, Priorisierung und Multitasking-Fähigkeiten
Exzellenter Kundenservice und Nachverfolgung mit Kunden und dem Netzwerk
Growth Mindset mit Fokus auf die Kunden
Kritisches Denken, Flexibilität und Problemlösungsfähigkeit, um sich an sich ständig ändernde Aufgaben und Kundenbedürfnisse anzupassen
Legt Wert auf ein vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld