Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Industrien. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für eine verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.
Unsere Mitarbeiter
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen einführt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Community, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Diese Position im Bereich Sales Operations bietet einer Person die Möglichkeit, einen fundierten Einblick in die Art und Weise zu gewinnen, wie ein schnell wachsender Marktführer seine Abläufe in seinen Vertriebs- und Supportfunktionen verwaltet. Die Rolle ermöglicht eine funktionsübergreifende Zusammenarbeit und bietet eine Plattform, um die zugrunde liegenden Vertriebs- und Geschäftsprozesse zu hinterfragen, zu entwickeln, zu rationalisieren und zu verbessern . Die richtige Person wird in der Lage sein, einen positiven Beitrag zu leisten und zu beeinflussen, wie wir in einem Team von gleichgesinnten Spielern nach Exzellenz streben.
Hauptaufgaben
Verwalten Sie den Prozess der Verkaufsprognose und bieten Sie den Vertriebsteams fortlaufende operative Beratung und Unterstützung
Analysieren Sie bestehende Vertriebsprozesse und Vertriebsdaten, um schlankere, wertschöpfende und automatisierte Prozesse zu fördern, die eine schnellere Verkaufsgeschwindigkeit unterstützen und Verkaufsblockaden beseitigen
Zusammenarbeit mit unterstützenden Funktionen und dem Vertriebsmanagement, um die Systemkonformität und -prozesse zu maximieren
Unterstützung bei der Entwicklung und visuellen Kommunikation von Key Performance Indicators / Scorecards/Dashboards/Trends, um zu bewerten, wie das Unternehmen im Vergleich zu den Zielen abschneidet, und funktionsübergreifend mit Vertrieb, Marketing, Vertragsmanagement, Sales Enablement, Finanzen und IT zusammenarbeiten
Entwickeln Sie Prognosedatenmodelle, um Trends zu identifizieren, um die Vorhersagbarkeit von Prognosen im CRM im Vergleich zu den KPIs des Unternehmens zu verbessern
Unterstützung bei der Koordination des jährlichen Budgetprozesses und der wöchentlichen/monatlichen/vierteljährlichen regionalen Prognoseüberprüfungen
Arbeiten Sie eng mit Vertrieb und Marketing zusammen, um die CRM-Datenqualität und die Schwerpunktbereiche für kontinuierliche Verbesserungen zu verbessern.
Unterstützung bei der Vertriebsvergütung und dem Quotenmanagement
Unterstützung bei der Operationalisierung von Akquisitionen in den Standardprozess, um die Prozessoptimierung kontinuierlich voranzutreiben
Genehmigung von Verkaufsvertragsvorschlägen und regionalen Kundenpreisen
Ad-hoc-Analysen
Anforderungen an das Skillset
Selbststarter/ Eigeninitiative
Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
Hohe Rechenkompetenz
Hat eine "Can do"-Einstellung zur Problemlösung
Ausgeprägter Geschäftssinn
Fähigkeit, mit komplexen Datensätzen zu arbeiten, um aussagekräftige Berichte für datengestützte Gespräche und Entscheidungsfindung zu erstellen
Detailorientiert
Fortgeschrittene Excel- und MS Suite-Kenntnisse
CRM-Erfahrung (Salesforce)
Teamplayer
Hintergrund in den Bereichen Finanzen/ Statistik/ Vertriebsunterstützung
Wünschenswert
Business Intelligence (BI) Tools z.B. MS