Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Industrien. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für eine verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.
Unsere Mitarbeiter
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen einführt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Community, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Warum AMCS als BDR beitreten?
· Ausgezeichneter variabler Vergütungsplan.
· Überlegene Technologie, arbeiten Sie für das größte globale Umwelt-SaaS-Unternehmen.
· Werden Sie Teil unseres großartigen abteilungsübergreifenden regionalen Teams.
· Schnell wachsendes Unternehmen mit vielen Möglichkeiten, Ihre Karriere im Vertrieb oder Marketing voranzutreiben.
· Standort: Limerick Irland, Hoofddorp Niederlande, Berlin Deutschland.
· Art der Stelle: Hybrid
Verantwortlichkeiten:
Der Business Development Representative, der dem Marketing Team Lead unterstellt ist, ist entscheidend für das Wachstum, die Entwicklung und Qualifizierung der Vertriebspipeline und die Identifizierung neuer Möglichkeiten. Arbeiten Sie als Teil des EMEA BDR-Teams und mit regionalen Vertriebsleitern, dem Außendienst und dem globalen Marketingteam.
Als BDR sind Sie für die Bereitstellung genauer Vertriebsinformationen und die Einrichtung qualifizierter Discovery-Gespräche mit potenziellen Kunden zur Unterstützung von AMCS Account Executives verantwortlich.
· Verarbeiten und verwalten Sie zugewiesene MQLs gemäß unserem Inbound-Lead-Protokoll.
· Identifizieren Sie die Kundenbedürfnisse und gleichen Sie sie genau mit unserem Produktangebot ab.
· Qualifizieren Sie eingehende Leads anhand von BANT-Kriterien.
· Seien Sie der Fachexperte für alle von der AMCS Group angebotenen Lösungen.
· Entwickeln Sie überzeugende Talk-Tracks und Multi-Touch-Kadenzen zur Nachfragegenerierung.
· Suchen Sie proaktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten in Ihrem zugewiesenen Vertriebsgebiet.
· Führen Sie Outbound-Kampagnen durch und entwickeln Sie Leads durch Akquise, Forschung, Bedarfsanalyse und Definition von Anforderungen.
· Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Ansprechpartnern auf Director-, VP- und CXO-Ebene in Ziel-Accounts.
· Aufbau einer Datenbank mit Entscheidungsträgern, Käufern und Influencern innerhalb der Zielkonten.
· Planen Sie Kennenlerngespräche mit potenziellen Kunden und zugewiesenen Vertriebsmitarbeitern.
· Enge Zusammenarbeit und Übergabe qualifizierter Leads an zugewiesene Vertriebsmitarbeiter.
· Erreichen und Übertreffen von Leistungszielen.
· Dokumentieren Sie alle Aktivitäten in SalesForce.
· Halten Sie wöchentliche Meetings mit dem Marketing Lead ab, um die Leistung anhand von Zielen, geplanten Initiativen und wichtigen Herausforderungen zu überprüfen.
· Geben Sie während regionaler Teambesprechungen Feedback zur Qualität der eingehenden Leads, Markttrends und -bedingungen.
Erforderliche Qualifikationen
· Bachelor-Abschluss und 1+ Jahr Erfahrung in der Geschäfts-/Vertriebsentwicklung in der SaaS-Branche.
· Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (aktives Zuhören, schriftlich, mündlich und präsentierend)
· Erfahrung in der Forschung, Kaltakquise und Qualifizierung von Interessenten
· Entwickeln Sie Beziehungen über das Telefon und andere ausgehende Kommunikation, um den Interessenten durch den Qualifizierungsprozess zu führen.
· Erfahrung in der Arbeit in einem schnelllebigen, kollaborativen Umfeld
· Fähigkeit, komplexe Technologiekonzepte vor einem technischen und nicht-technischen Publikum zu artikulieren
· Selbstmotiviert und Jägermentalität
· Ausgeprägte Liebe zum Detail und nachgewiesene Fähigkeit zum Multitasking
· Erfahrung in der Arbeit in einer schnelllebigen, kollaborativen Umgebung.
· Ausgeprägte Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten
· Erfahrung mit Salesforce.com oder ähnlichem CRM
· Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten
· Grundlegendes Verständnis der SaaS-Branche
· Niederländischer Muttersprachler / Geschäftskenntnisse in Englisch.