Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA, Kanada und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Industrien. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für eine verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.
Unsere Mitarbeiter
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen einführt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Community, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Als erfahrener Major Account Executive haben Sie die Möglichkeit, Ihren eigenen Weg zu gehen. Sie haben die Flexibilität, mit Kunden in Segmenten zu sprechen, an denen Sie interessiert sind, und Sie zu begeistern. Sie haben die Möglichkeit, unsere Kernprodukte zu verkaufen, die von einer der stärksten Softwareplattformen auf dem Markt unterstützt werden. Es wird auch einen Austausch mit der Geschäftsleitung geben, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen! Wir sind offen für Kandidaten in Boston oder an jedem Ort entlang der Ostküste
Hier ist, was Sie tun werden:
· Entwickeln und pflegen Sie einen mehrjährigen strategischen Account-Plan, um die Kundenziele und Vertriebsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Überarbeiten Sie die Account-Strategie und den Account-Plan, um sicherzustellen, dass sie den sich ständig ändernden Anforderungen und Prioritäten der Key Clients entsprechen.
· Beeinflussen und leiten Sie die strategische Planung in den Bereichen Vertrieb, Produkt, Beratung und Support, um sicherzustellen, dass die Anforderungen des strategischen Accounts vertreten sind.
· Verwalten Sie die Schnittstelle zwischen dem Strategic Account und den AMCS-Mitarbeitern (einschließlich aller Vertriebs-, Lösungsspezialisten, Produktentwicklungs-, Beratungs-, Support- und Unternehmensfunktionen), um ein effektives Abstimmungsmodell und eine effektive Kommunikation sowie einen effektiven Berichtsrhythmus zu gewährleisten.
· Erzielen Sie eine Vereinbarung mit dem Kunden über die wichtigsten Arbeitsabläufe, die auf die wichtigsten Geschäftstransformationen und -anforderungen abgestimmt sind.
· Verantwortlich für Eskalationsprobleme für den strategischen Account und treibt diese Eskalationen bis zum Abschluss, während er gleichzeitig ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit für den strategischen Account und eine Win-Win-Situation für den täglichen Betrieb des strategischen Accounts schafft.
· Erstellen Sie einen vierteljährlichen Geschäftsüberprüfungsrhythmus mit Sponsoren, um unsere Fortschritte bei abgestimmten Schwerpunktbereichen / Arbeitsabläufen und anderen Interaktionen zu verfolgen.
· Bauen Sie Beziehungen zum Führungsteam des Kunden auf und erwerben Sie sich einen Ruf als einer der vertrauenswürdigen Unternehmensberater des Kunden.
· Treiben Sie die strategische und taktische Planung für den Kunden voran.
· Generieren und realisieren Sie genaue monatliche Prognosen.
· Interessenten mit einer "Jäger"-Mentalität über Telefon, Internet, Feldforschung, Empfehlungen und Branchennetzwerke
· Eigenständig neue Absatzchancen identifizieren und generieren
· Kontaktaufnahme und erste Entdeckung mit Kunden per Telefon und E-Mail
· Erleichtern Sie persönliche Treffen, präsentieren Sie Vorschläge und Lösungen, schließen Sie Geschäfte am Telefon, per Zoom oder persönlich ab (wenn/wenn die Umgebung es zulässt)
· Arbeiten Sie intern mit dem Team an der Preisstrategie und den Plänen für die Kontoimplementierung zusammen
· Verwalten Sie individuelle Sales-Funnel-Informationen zu allen potenziellen Kunden im erforderlichen Format
· Führen Sie wöchentliche Fortschrittsbesprechungen mit dem Key Account Sales Team und dem Management durch.
· Überprüfen Sie die wöchentlichen/monatlichen Verkaufsaktivitäten und potenziellen Kunden mit dem Management
· Teilnahme an internen und externen Möglichkeiten zur Selbstentwicklung und Weiterbildung
Folgendes benötigen Sie:
· 15+ Jahre Erfahrung in einer quotentragenden Software-Vertriebsrolle mit durchschnittlichen Deal-Größen über 1,5 Mio. ACV
· 15+ Jahre Erfahrung mit mehrjährigen, facettenreichen transformativen Geschäftsengagements in Fortune-500-Unternehmen
· Nachweisbare Fähigkeiten bei der Erstellung von strategischen Account-Vertriebsplänen für Unternehmen mit gleichzeitigen, mehrjährigen Verkaufsbewegungen
· Nachweisbare Fähigkeiten in professioneller Kommunikation, Präsentationen und Lösungsentwürfen.
· Nachweisbare Fähigkeiten in der Wertpositionierung und dem ROI der C-Suite durch Beherrschung der Botschaft und Nutzung von MEDDICC
· Demonstrieren Sie ein hohes Maß an Geschäftssinn und ein gründliches Verständnis des Geschäfts, der Organisation, der Strategie und der Finanzlage eines Kunden.