Sostenibilidad que va en serio
Quiénes somos:
AMCS, especialista en software de sostenibilidad, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias que requieren muchos recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestra gente
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
¿Por qué unirse a AMCS como Ejecutivo de Cuentas del Sector Municipal/Público?
AMCS busca expandir su oferta al sector municipal de América del Norte. Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas del Sector Público altamente motivado que tenga un sólido conocimiento municipal y experiencia en la construcción de relaciones con los tomadores de decisiones clave para evangelizar las Soluciones de Software de Sostenibilidad. Como actor clave en nuestro equipo de ventas del Sector Público, desempeñará un papel clave en el establecimiento de una presencia dentro de las cuentas de clientes municipales. Esta es una oportunidad para alguien a quien le apasiona la experiencia del cliente y la misión de AMCS. Actualmente contamos con cientos de clientes municipales en toda nuestra cartera de productos y hemos desarrollado una gama de soluciones para el sector municipal: desde el mantenimiento de flotas hasta un sólido conjunto de productos ERP. AMCS está buscando una persona para unirse a su equipo empresarial, idealmente un candidato que ya esté íntimamente familiarizado con las operaciones municipales en América del Norte y alguien que haya liderado procesos de ventas complejos en este espacio.
Esto es lo que harás:
· Prospecto con mentalidad de "cazador" a través de teléfono, Internet, trabajo de campo, referencias y redes de la industria
· Identificar y generar nuevas oportunidades de venta de forma independiente
· Póngase en contacto con los clientes y realice el descubrimiento inicial con ellos por teléfono y correo electrónico
· Facilitar reuniones cara a cara, presentar propuestas y soluciones, cerrar negocios por teléfono, zoom o en persona (si/cuando el entorno lo permita)
· Colaborar internamente con el equipo en la estrategia de precios y los planes de implementación de cuentas
· Establecer términos de crédito con los clientes en coordinación con los objetivos y directivas de la empresa
· Gestione la información individual del embudo de ventas con respecto a todos los clientes potenciales en el formato requerido
· Vender el conjunto principal de servicios de plataforma de AMCS
· Revise las actividades de ventas semanales/mensuales y los clientes potenciales con la gerencia
· Participar en oportunidades de autodesarrollo y capacitación, tanto internas como externas.
· Reporta al Director Senior de Ventas Empresariales
Sobre ti:
· Tiene experiencia directa en la venta de software en mercados finales municipales
· Tiene un historial demostrado de cumplir o superar la cuota en una posición de mantenimiento de cuota.
· Se siente cómodo "emprendiendo por sí mismo" y diciéndole a la empresa lo que necesita de ella para tener éxito
· Sabe cómo navegar por dinámicas de compra complejas en el gobierno local y puede liderar actividades competitivas
· Tiene experiencia específica liderando búsquedas de RFP y/o aprovechando a los socios de canal para ganar acuerdos de manera efectiva en el sector público