Sostenibilidad que va en serio
Quiénes somos:
AMCS, especialista en software de sostenibilidad, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias que requieren muchos recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestra gente:
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
¿Por qué unirse a AMCS como BDR?
· Excelente plan de compensación variable.
· Tecnología SaaS superior.
· Conviértase en parte de nuestro increíble equipo regional interdepartamental.
· Excelentes oportunidades para hacer crecer tu carrera en ventas y marketing.
· Ubicación: Limerick, Berlín, Ámsterdam
· Tipo de trabajo: Híbrido
Reportando al Gerente de Desarrollo de Ventas EMEA, el Representante de Desarrollo de Negocios es fundamental para el crecimiento, desarrollo y calificación de la cartera de ventas y la identificación de nuevas oportunidades. Trabaja como parte del equipo de desarrollo de ventas de EMEA y con los gerentes regionales de ventas, los representantes de ventas internas, el marketing de campo y el equipo de marketing global.
Responsabilidades:
Como BDR, será responsable de proporcionar inteligencia de ventas precisa y establecer llamadas de descubrimiento calificadas con cuentas prospectivas en apoyo de los ejecutivos de cuentas de AMCS.
· Procese, gestione y califique los clientes potenciales entrantes.
· Identifique las necesidades de los clientes y compárelas con precisión con nuestra oferta de productos.
· Conviértase en el experto en la materia de todas las soluciones ofrecidas por AMCS Group.
· Desarrolle pistas de conversación atractivas y cadencias multitáctiles para la generación de demanda.
· Busque proactivamente nuevas oportunidades de negocio dentro de su territorio de ventas asignado.
· Ejecute campañas de salida y desarrolle clientes potenciales a través de la prospección, la investigación, el análisis de necesidades y la definición de requisitos.
· Construya y mantenga relaciones con contactos de nivel Director, VP y CXO en cuentas objetivo.
· Cree una base de datos de responsables de la toma de decisiones, compradores y personas influyentes dentro de las cuentas objetivo.
· Programe llamadas de descubrimiento con clientes potenciales y representantes de ventas asignados.
· Colabore estrechamente y entregue los clientes potenciales calificados a los representantes de ventas asignados.
· Cumplir y superar los objetivos de rendimiento.
· Documente toda la actividad en SalesForce.
· Tener reuniones semanales con el líder del equipo de marketing para revisar el rendimiento en relación con los objetivos, las iniciativas planificadas y los desafíos clave.
· Proporcionar comentarios durante las reuniones del equipo regional sobre la calidad de los clientes potenciales entrantes, las tendencias y las condiciones del mercado.
Calificaciones requeridas:
· Licenciatura y 2+ años de experiencia en desarrollo de negocios / ventas salientes dentro de la industria SaaS.
· Excelentes habilidades de comunicación (escucha activa, escrita, verbal y presentación)
· Experiencia en investigación, llamadas en frío y calificación de prospectos
· Desarrolle relaciones por teléfono y otras comunicaciones salientes para mover al prospecto a través del proceso de calificación.
· Experiencia trabajando en una obra en un entorno colaborativo de ritmo rápido
· Capacidad para articular conceptos tecnológicos complejos a un público técnico y no técnico
· Mentalidad automotivada y cazadora
· Gran atención al detalle y capacidad comprobada para realizar múltiples tareas
· Experiencia trabajando en una obra en un entorno colaborativo de ritmo rápido.
· Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
· Experiencia con CRM Salesforce.com o similar.
· Excelentes habilidades organizativas.
· Comprensión básica de la industria SaaS.
· Hablante nativo de inglés.
· La fluidez en un idioma nórdico adicional, además del inglés, es una ventaja.