Sostenibilidad que va en serio
Quiénes somos:
AMCS, especialista en software de sostenibilidad, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos, Canadá y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestra gente
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Sobre el rol: El especialista en superposición de ventas de EHS trabajará junto con el equipo de ventas para aprovechar la experiencia en soluciones de medio ambiente, salud y seguridad (EHS). Esta función es fundamental para impulsar el rendimiento de las ventas y mejorar las relaciones con los clientes a través de un conocimiento profundo de las regulaciones, la tecnología y las mejores prácticas de EHS. El candidato ideal será un solucionador de problemas proactivo que colabore eficazmente con los equipos internos y ayude a los clientes a comprender cómo nuestras soluciones pueden satisfacer sus necesidades de EHS.
Responsabilidades clave:
Entregue con una cuota de ingresos de ACV de SaaS personal en un rol de ventas superpuesto
Colaborar con los representantes y equipos de ventas para identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado de EHS.
Desarrolle la canalización de la parte superior del embudo necesaria para lograr la cuota de EHS asociándose con marketing y ventas en campañas salientes.
Proporcionar experiencia técnica y soporte durante el proceso de ventas, incluidas las presentaciones y demostraciones de productos adaptadas a los requisitos de EHS del cliente.
Desarrolle y personalice propuestas que aborden los desafíos de EHS específicos del cliente y se alineen con los requisitos normativos.
Realice una investigación de mercado en profundidad para comprender las tendencias, la legislación y las ofertas de la competencia de EHS para informar las estrategias de ventas.
Capacite y eduque a los equipos de ventas sobre los productos, las soluciones y el panorama regulatorio de EHS para garantizar una competencia de alto nivel en las conversaciones con los clientes.
Asóciese con los clientes para identificar sus puntos débiles de EHS y desarrollar soluciones personalizadas e innovadoras que mejoren la seguridad, el cumplimiento y la sostenibilidad.
Liderar la estrategia técnica de GTM con Socios Integradores de Sistemas, alineado a los objetivos de ventas y marketing de ingresos.
Supervise e informe sobre las métricas de rendimiento de las ventas, incluidas las tasas de conversión, la gestión de canalizaciones y el crecimiento general de las ventas de soluciones de EHS.
Colaborar con los equipos de marketing para desarrollar materiales promocionales y campañas centradas en soluciones de EHS.
Proporcionar un servicio al cliente excepcional actuando como enlace entre los clientes y los equipos internos para resolver problemas y garantizar la satisfacción.
Calificaciones:
Licenciatura en Ciencias Ambientales, Salud y Seguridad Ocupacional, Ingeniería o un campo relacionado.
Experiencia demostrada en un puesto de superposición de ventas, preferiblemente dentro del sector de EHS.
Conocimiento sólido de las regulaciones, las normas y las mejores prácticas de EHS.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación, demostración e interpersonales, con la capacidad de interactuar de manera efectiva con diversas audiencias.
Orientado a los detalles con fuertes habilidades analíticas para interpretar los datos y las tendencias del mercado.
Dominio del software CRM y Microsoft Office Suite.
Capacidad para trabajar en colaboración en un entorno orientado al trabajo en equipo e impulsar resultados.
Calificaciones preferidas:
La certificación o capacitación en EHS (por ejemplo, NEBOSH, IOSH, CSP) es una ventaja.
Experiencia previa en venta directa en productos o soluciones de EHS.
Familiaridad con el software o las tecnologías de gestión de EHS.
Lo que ofrecemos:
Salario competitivo y bonificaciones basadas en el rendimiento.
Paquete integral de beneficios, que incluye planes de salud, dentales y de jubilación.
Oportunidades de desarrollo profesional continuo y certificaciones.
Un entorno de trabajo colaborativo y solidario centrado en la innovación y la sostenibilidad.