Sostenibilidad que va en serio
Quiénes somos:
AMCS, especialista en software de sostenibilidad, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos, Canadá y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestra gente
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Sobre el rol:
Como Ejecutivo de Cuentas Senior tendrás la capacidad de crear tu propio camino. Tendrás la flexibilidad de hablar con los clientes en los segmentos que te interesan y te entusiasman. Tendrá la capacidad de vender nuestros productos principales respaldados por una de las plataformas de software más sólidas del mercado. ¡También habrá compromiso con el liderazgo en cualquier oportunidad para ayudarlo a ganar!
Esto es lo que harás:
Prospecto con mentalidad de "cazador" a través de teléfono, Internet, trabajo de campo, referencias y redes de la industria
Identificar y generar nuevas oportunidades de venta de forma independiente
Póngase en contacto con los clientes y realice el descubrimiento inicial con ellos por teléfono y correo electrónico
Facilitar reuniones cara a cara, presentar propuestas y soluciones, cerrar negocios por teléfono, zoom o en persona (si / cuando el entorno lo permita)
Colaborar internamente con el equipo en la estrategia de precios y los planes de implementación de cuentas
Establecer términos de crédito con los clientes en coordinación con los objetivos y directivas de la empresa.
Gestione la información individual del embudo de ventas con respecto a todos los clientes potenciales en el formato requerido
Vender el conjunto principal de servicios de plataforma de AMCS
Revise las actividades de ventas semanales/mensuales y los clientes potenciales con la gerencia
Participar en oportunidades de autodesarrollo y capacitación, tanto internas como externas.
Reporta al Director Senior de Ventas Empresariales
Esto es lo que necesitarás:
+15 años de éxito en ventas en un puesto de control de cuotas
5 + años de ventas consultivas de tecnologías altamente disruptivas y transformadoras, preferiblemente en la Industria de Servicios Ambientales
Posibilidad de viajar (según lo justifiquen las condiciones)
Título universitario en negocios, ingeniería, logística o equivalente
Experiencia en un rol de desarrollo de ventas o un rol de ventas de alta salida enfocado a nivel ejecutivo
Comprensión de la gestión y las operaciones empresariales
Conocedor de la tecnología y con experiencia en un enfoque consultivo con los clientes
Fuerte comunicación escrita y verbal, priorización y habilidades multitarea
Excelente servicio al cliente y seguimiento con los clientes y la red
Mentalidad de crecimiento, con un enfoque en los clientes
Pensamiento crítico, flexibilidad y habilidades de resolución de problemas para adaptarse a las tareas en constante cambio y a las necesidades de los clientes
Valora un entorno de trabajo diverso e inclusivo
¿Por qué AMCS?
Plan 401k
Generoso permiso parental
Salario competitivo
Eventos de team building y concursos de oficinas
Cultura empresarial amigable, talentosa e inclusiva
Oficinas en Boston, MA, Jacksonville, FL o 100% remoto
Seguro de salud, visión, dental, teladoc, HSA, FSA y de vida
Increíble oportunidad de crecimiento en una empresa de rápido crecimiento
Reembolsos subsidiados de wifi, teléfono celular y educación
¡Reciba un paquete de tecnología de élite que incluye una computadora portátil completamente nueva!
Aún más importante que tu currículum es una clara demostración de impacto, dedicación y la capacidad de prosperar en un entorno colaborativo y de ritmo rápido. AMCS se esfuerza por tener un entorno de trabajo inclusivo; Así que si eres trabajador y bueno en lo que haces, entonces por favor ven tal y como eres. Queremos que contribuyas, crezcas y aprendas en AMCS y te animamos a que apliques si tu experiencia se acerca a lo que estamos buscando.