Sostenibilidad que va en serio
Quiénes somos:
AMCS, especialista en software de sostenibilidad, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestra gente
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Sobre el rol:
Como ejecutivo de ventas empresariales con experiencia que crea y vende valor, creará su propio camino. Tendrá flexibilidad para interactuar e impulsar negocios con clientes en segmentos que le interesen y le entusiasmen. Venderá nuestros productos principales respaldados por una de las plataformas de software más sólidas del mercado. ¡Involucrarás a los líderes en las oportunidades para ayudarte a ganar!
Esto es lo que harás:
• Identificar y crear valor con los clientes
• Apropiarse e impulsar la participación del cliente
• Involucrar a nivel C y administrar el centro de compras e impulsar esas relaciones desde el contacto inicial hasta la firma del contrato y más allá.
• Prospecto con mentalidad de "cazador" a través de teléfono, internet, trabajo de campo, referencias y redes de la industria
• Identificar y generar de forma independiente nuevas oportunidades de venta
• Contactar y realizar el descubrimiento inicial con los clientes por teléfono y correo electrónico
• Facilitar reuniones cara a cara, presentar propuestas y soluciones, cerrar negocios por teléfono, zoom o en persona (si/cuando el entorno lo permita)
• Colaborar internamente con el equipo en la estrategia de precios y los planes de implementación de cuentas
• Establecer términos de crédito con los clientes en coordinación con las metas y directivas de la empresa
• Gestionar la información individual del embudo de ventas con respecto a todos los clientes potenciales en el formato requerido
• Vender el conjunto principal de servicios de plataforma de AMCS
• Revisar las actividades de ventas semanales / mensuales y los posibles clientes con la gerencia
• Participar en oportunidades de autodesarrollo y capacitación, tanto internas como externas.
• Reporta al Director Senior de Ventas Empresariales
Esto es lo que necesitarás:
+10 años de éxito en ventas en un puesto de mantenimiento de cuotas
La fluidez en alemán e inglés es esencial
5 + años de ventas consultivas de tecnologías altamente disruptivas y transformadoras
Posibilidad de viajar (según lo justifiquen las condiciones)
Título universitario en negocios, ingeniería, logística o equivalente
Experiencia en un rol de desarrollo de ventas o un rol de ventas de alta salida enfocado a nivel ejecutivo
Comprensión de la gestión y las operaciones empresariales
Conocedor de la tecnología y con experiencia en un enfoque consultivo con los clientes
Fuerte comunicación escrita y verbal, priorización y habilidades multitarea
Excelente servicio al cliente y seguimiento con los clientes y la red
Mentalidad de crecimiento, con un enfoque en los clientes
Pensamiento crítico, flexibilidad y habilidades de resolución de problemas para adaptarse a las tareas en constante cambio y a las necesidades de los clientes
Valora un entorno de trabajo diverso e inclusivo