Sostenibilidad que va en serio
Quiénes somos:
AMCS, especialista en software de sostenibilidad, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos, Canadá y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestra gente
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Estamos buscando un arquitecto de soluciones de ventas empresariales altamente calificado para unirse a nuestro creciente equipo de ingeniería de preventa/ventas para respaldar las ventas de la cartera de productos de AMCS. Como asesor de confianza y experto en la cartera de AMCS, se relacionará directamente con los clientes empresariales para demostrar cómo nuestras soluciones pueden resolver sus desafíos comerciales, mejorar la eficiencia operativa e impulsar el valor a largo plazo. Se trata de un puesto de cara al cliente en el que tendrás la oportunidad de liderar flujos de trabajo de alto perfil, gestionar los compromisos con los clientes y supervisar la creación de entregables desde el inicio hasta la finalización. Trabajará con clientes que están considerando un cambio en toda la empresa, ofreciendo una oportunidad única para interactuar con los altos ejecutivos e influir en iniciativas de transformación significativas destinadas a transformar los sistemas y las formas de trabajo de los clientes. Colaborará con el liderazgo y las partes interesadas clave para comprender los desafíos únicos en toda la empresa. Lo ideal es que aporte un enfoque consultivo y un historial comprobado de gestión exitosa de evaluaciones de soluciones complejas comparables e impulso de cambios estratégicos, al tiempo que entrega entregables de alta calidad. Nuestro candidato ideal tiene experiencia comercial y técnica, sólidas habilidades de comunicación y una mentalidad centrada en el cliente. Debe sentirse cómodo trabajando en múltiples líneas de productos, industrias y tipos de clientes.
Responsabilidades clave:• Diseño de soluciones: Asociarse con ejecutivos de cuentas y colaborar con los clientes para identificar las necesidades de los clientes y abordar sus desafíos comerciales específicos mediante el diseño de soluciones que combinen los productos apropiados de la cartera de AMCS.• Ingeniería de valor: Trabajar con las pymes de soluciones para desarrollar valor/ROI específico del cliente que se obtendrá mediante el empleo de las soluciones AMCS que se proponen.• Compromiso con el cliente: Construir y mantener relaciones técnicas sólidas con los clientes, incluida la C-Suite, actuando como un asesor de confianza durante todo el ciclo de ventas.• Demostraciones de soluciones: Internamente, liderar a los ingenieros de ventas involucrados en el diseño y la preparación de presentaciones, demostraciones y mensajes de apoyo convincentes y personalizados de productos cruzados que transmitan claramente el valor de nuestra oferta. Externamente, trabaje con el ejecutivo de cuentas para orquestar y liderar la entrega de estas presentaciones a los clientes, asegurando historias cohesivas y experiencias de cliente que hagan brillar a AMCS.• Soporte de RFP/RFQ: Ayude a responder a las RFP y RFQ proporcionando detalles técnicos, documentación y propuestas de soluciones. Diseñar y garantizar la precisión y la coherencia de las respuestas de las soluciones entre productos.• Experiencia en la industria:Mantenerse informado sobre las tendencias de la industria y los requisitos de los clientes para ofrecer consultas relevantes en todas las verticales, como la gestión de recursos, el reciclaje, el transporte, los municipios y más.• Colaboración interfuncional:Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de gestión de productos y soporte para garantizar que se comuniquen los comentarios de los clientes y ayudar a refinar nuestras ofertas.• Capacitación y Habilitación: Proporcionar capacitación interna y apoyo a los equipos de ventas sobre nuevas características del producto, capacidades técnicas y posicionamiento competitivo.Requisitos:• Educación:
Licenciatura en Ingeniería, Ciencias de la Computación, Tecnología de la Información o un campo relacionado (o experiencia equivalente).• Experiencia:
+10 años de experiencia en un puesto de Ingeniería de Ventas o Ingeniería de Soluciones, idealmente en una empresa con una cartera de productos diversa. Experiencia trabajando en diversas industrias o con una amplia gama de productos (por ejemplo, SaaS, Transformación Digital, H&S, Sostenibilidad, Logística).• Habilidades técnicas:Sólidos conocimientos de SaaS, Ciclo de vida del software, IA/ML, API, Conceptos de seguridad, SOC. Experiencia con APIs, integraciones y diseño de arquitectura.•Comunicación:Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de explicar conceptos técnicos complejos a audiencias no técnicas.•Resolución de problemas:Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con la capacidad de trabajar en colaboración para abordar los desafíos de los clientes.•Presentación:Capacidad comprobada para entregar presentaciones y demostraciones técnicas efectivas, atractivas y basadas en el valor a una variedad de audiencias, desde equipos técnicos hasta ejecutivos de nivel C.• Viajes: Disposición para viajar a las instalaciones de los clientes o conferencias según sea necesario.