Graduate Sales Development Representative (German Speaking)

Sostenibilidad que significa negocio

Quiénes somos:

El especialista en software de sostenibilidad, AMCS, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.

Lo que hacemos:

Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias que requieren muchos recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.

Nuestra gente

AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y mantiene esas raíces locales y la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.

Sobre el puesto:

¿Por qué unirse a AMCS como SDR / BDR?

·         Excelente plan de retribución variable.

·         Tecnología SaaS superior.

·         Forma parte de nuestro increíble equipo regional interdepartamental.

·         Excelentes oportunidades para hacer crecer tu carrera en ventas y marketing.

·         Ubicación: Berlín

·         Tipo de trabajo: Híbrido

Dominio del inglés de negocios y hablante fluido de alemán esencial

Responsabilidades:

Reportando al Líder del Equipo de Marketing, el Representante de Desarrollo de Negocios es fundamental para el crecimiento, desarrollo y calificación de la cartera de ventas y la identificación de nuevas oportunidades. Trabaja como parte del equipo de desarrollo de ventas de EMEA y con los gerentes de ventas regionales, los representantes de ventas internas, el marketing de campo y el equipo de marketing global. Como BDR, usted será responsable de proporcionar inteligencia de ventas precisa y establecer llamadas de descubrimiento calificadas con cuentas potenciales en apoyo de los ejecutivos de cuentas de AMCS.

·          Procesar, gestionar y calificar los clientes potenciales entrantes.  

·          Identifique las necesidades de los clientes y compárelas con precisión con nuestra oferta de productos.

·          Conviértase en el experto en la materia de todas las soluciones ofrecidas por AMCS Group.

·          Desarrolle pistas de conversación atractivas y cadencias multitáctiles para la generación de demanda.

·          Busque de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio dentro de su territorio de ventas asignado.

·          Ejecute campañas salientes y desarrolle clientes potenciales a través de la prospección, la investigación, el análisis de necesidades y la definición de requisitos. 

·          Construya y mantenga relaciones con contactos de nivel Director, VP y CXO en cuentas objetivo.

·          Construya una base de datos de tomadores de decisiones, compradores e influencers dentro de las cuentas objetivo.

·          Programe llamadas de descubrimiento con clientes potenciales y representantes de ventas asignados.

·          Colabore estrechamente y entregue clientes potenciales calificados a los representantes de ventas asignados.

·          Cumplir y superar los objetivos de rendimiento.

·          Documente toda la actividad en Salesforce.

·          Tener reuniones semanales con el líder del equipo de marketing para revisar el desempeño en relación con los objetivos, las iniciativas planificadas y los desafíos clave.

·          Proporcionar comentarios durante las reuniones del equipo regional sobre la calidad de los clientes potenciales entrantes, las tendencias y las condiciones del mercado.

Cualificaciones requeridas

·          Licenciatura y 6 - 12 meses de experiencia en desarrollo de negocios / ventas dentro de un sector técnico / de TI

·          Excelentes habilidades de comunicación (escucha activa, escrita, verbal y de presentación)

·          Experiencia en investigación, llamadas en frío y calificación de prospectos

·          Desarrolle relaciones por teléfono y otras comunicaciones salientes para mover al prospecto a través del proceso de calificación.

·          Experiencia trabajando en una obra en un entorno colaborativo de ritmo rápido

·          Capacidad para articular conceptos tecnológicos complejos a un público técnico y no técnico

·          Automotivación y mentalidad cazadora

·          Gran atención al detalle y capacidad comprobada para realizar múltiples tareas

·          Experiencia trabajando en una obra en un entorno colaborativo de ritmo rápido.

·          Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas

·          Se prefiere experiencia con CRM Salesforce.com o similar, pero no es esencial

·          Excelentes habilidades organizativas