Sostenibilidad que va en serio
Quiénes somos:
AMCS, especialista en software de sostenibilidad, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos, Canadá y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias que requieren muchos recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestra gente
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Descripción del puesto – Gerente de Marketing de Productos, Transporte
¿Estás listo para unirte al equipo de marketing de productos de AMCS como director de marketing de productos de la unidad de negocio de transporte? Este puesto ofrece una oportunidad única para que un líder de marketing de productos se una a un equipo de alto octanaje para impulsar y construir la evolución de nuestra empresa en un entorno dinámico. Este rol elevará las prioridades de AMCS a las partes interesadas internas y externas, amplificará el impacto de nuestro trabajo impulsado por la misión en torno a la sostenibilidad del rendimiento, producirá liderazgo de pensamiento para crear conciencia sobre AMCS y nuestras capacidades y establecerá la dirección estratégica global para promover y articular la propuesta de valor de nuestras soluciones de transporte y las soluciones de AMCS.
Este rol colaborará estrechamente con otros líderes sénior de la organización para desarrollar una estrategia integrada de Go-to-Marketing que abarque tanto el producto, el marketing y las ventas. Este enfoque unificado se utilizará en todos los canales de marketing regionales para impulsar la generación de clientes potenciales y el crecimiento de la cartera de proyectos.
Este puesto es ideal para una persona que prospera en un entorno de equipo colaborativo y de ritmo rápido, y puede inspirar a su equipo a cumplir con los plazos que respaldan nuestra estrategia global de comercialización.
Deberes esenciales
· Conviértase en el experto en comercialización de productos para las partes interesadas en los sectores de productos, marketing y ventas de la unidad de negocio de transporte.
· Impulse los mensajes de marketing y el posicionamiento en todos los movimientos y ofrezca un plan GTM eficaz, impulsando la ejecución en el mercado, a través de la participación directa en el mercado/cliente y las actividades asociadas.
· Desarrollar materiales de ventas concisos y efectivos (presentaciones magistrales, demostraciones, capacitación, preguntas frecuentes, etcétera), facilitando a las partes interesadas internas y externas la comprensión de nuestra cartera completa de soluciones
· Defina y cree contenido repetible y de alta calidad, incluidas jugadas de ventas, programas competitivos, mientras se alinea con las campañas de marketing de apoyo
· Asociarse con expertos internos y externos en la materia para conocer nuestra industria y nuestros productos
· Ofrezca un posicionamiento y mensajes completos en el mercado para cada solución, incluida la propuesta de valor, los diferenciadores competitivos, los perfiles de clientes ideales y los sectores/verticales objetivo prioritarios
· Trabaje en estrecha colaboración con la habilitación de ventas para "armar" al equipo de ventas con mensajes y pistas de conversación adecuados en todas las áreas.
· Apoyar el enfoque de investigación de mercado, la metodología y la integración de los hallazgos en el contenido de marketing del producto, impulsando el enfoque de salida al mercado.
· Realice análisis de la competencia, investigación de mercado y esté alineado con el equipo de ventas y éxito del cliente para informar el posicionamiento estratégico de la plataforma AMCS para las ventas, clientes, socios y personas influyentes del mercado de AMCS a nivel mundial .
· Elabore mensajes convincentes de alta calidad y material de marketing en los canales de marketing en línea y fuera de línea (páginas de destino, campañas publicitarias, seminarios web, seminarios, ferias comerciales).
· Desarrolle presentaciones atractivas de cara al cliente que articulen los mensajes diferenciados más convincentes para el cliente.
· Trabajar con la gestión de productos para asegurarnos de que capitalizamos al máximo el lanzamiento de productos y los nuevos lanzamientos.
· Concéntrese en los mensajes sobre la nueva marca y la sostenibilidad del rendimiento a lo largo de la promoción del conjunto de soluciones de transporte
· Adopte una mentalidad de mejora continua, asociándose con el equipo de marketing para evolucionar como la mejor organización de su clase.
Cualificaciones requeridas
· Deseable conocimiento de Logística de Transporte, Sostenibilidad y/o Servicios Medioambientales
· 5+ años de comercialización de productos en una empresa de tecnología B2B deseable
· Capacidad comprobada para ofrecer un posicionamiento y un mensaje completos en el mercado para una solución, incluida la propuesta de valor, los diferenciadores competitivos, los perfiles de clientes ideales y los sectores/verticales objetivo prioritarios
· Excelentes habilidades de influenciay comunicación son esenciales para interactuar con éxitocon los clientes, los niveles ejecutivos y los equipos de soporte interno.
· Una actitud de "sí se puede"y un enfoque constante y enérgico del trabajo. Experiencia de trabajo con alta Realización de la gestión de productos individuales y equipos.
· Capacidad para trabajar por iniciativa propia y, a menudo, bajo presión debido a plazos exigentes, lo que ocasionalmente requiere trabajar después de las horas normales
· Habilidades excepcionales de escritura, edición y presentación.
· Excelentes habilidades interpersonales y de gestión de proyectos y la capacidad de construir relaciones en todos los niveles de la organización.
· Capacidad para pensar estratégicamente y ejecutar tácticamente.