Sostenibilidad que va en serio
Quiénes somos:
AMCS, especialista en software de sostenibilidad, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos, Canadá y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestra gente
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Como ejecutivo de cuentas mayores con experiencia, tendrá la capacidad de crear su propio camino. Tendrás la flexibilidad de hablar con los clientes en los segmentos que te interesan y te entusiasman. Tendrá la capacidad de vender nuestros productos principales respaldados por una de las plataformas de software más sólidas del mercado. ¡También habrá compromiso con el liderazgo en cualquier oportunidad para ayudarlo a ganar! Estamos abiertos a candidatos en Boston o en cualquier lugar a lo largo de la costa este
Esto es lo que harás:
· Desarrollar y mantener un plan estratégico de cuentas plurianual para cumplir o superar los objetivos del cliente y las metas de ventas. Revise la estrategia y el plan de la cuenta para asegurarse de que se ajuste a las necesidades y prioridades clave de la cuenta en constante cambio.
· Influya y lidere los esfuerzos de planificación estratégica dentro de los pilares de ventas, productos, consultoría y soporte para garantizar que los requisitos de la cuenta estratégica estén representados.
· Gestionar la interfaz entre la Cuenta Estratégica y el personal de AMCS (incluidas todas las funciones de ventas, especialistas en soluciones, desarrollo de productos, consultoría, soporte y corporativas) para garantizar un modelo de alineación eficaz y la cadencia de las comunicaciones, y la presentación de informes.
· Logre un acuerdo con el cliente en torno a flujos de trabajo clave alineados con sus transformaciones e imperativos comerciales clave.
· Es responsable de los problemas de escalamiento para la Cuenta Estratégica e impulsa esos escalamientos hasta el cierre, al tiempo que crea un alto nivel de satisfacción del cliente para la Cuenta Estratégica y un entorno de beneficio mutuo para el funcionamiento diario de la Cuenta Estratégica.
· Cree una cadencia de revisión trimestral del negocio con los patrocinadores para realizar un seguimiento de nuestro progreso en áreas de enfoque alineadas/flujos de trabajo y otras interacciones.
· Construya relaciones con el equipo ejecutivo del cliente, ganándose una reputación como uno de los asesores comerciales de confianza del cliente.
· Impulse la planificación estratégica y táctica de la cuenta.
· Genere y logre pronósticos mensuales precisos.
· Prospecto con mentalidad de "cazador" a través de teléfono, Internet, trabajo de campo, referencias y redes de la industria
· Identificar y generar nuevas oportunidades de venta de forma independiente
· Póngase en contacto con los clientes y realice el descubrimiento inicial con ellos por teléfono y correo electrónico
· Facilitar reuniones cara a cara, presentar propuestas y soluciones, cerrar negocios por teléfono, zoom o en persona (si / cuando el entorno lo permita)
· Colaborar internamente con el equipo en la estrategia de precios y los planes de implementación de cuentas
· Gestione la información individual del embudo de ventas con respecto a todos los clientes potenciales en el formato requerido
· Llevar a cabo reuniones semanales de progreso con el equipo de ventas de cuentas clave y la gerencia.
· Revise las actividades de ventas semanales/mensuales y los clientes potenciales con la gerencia
· Participar en oportunidades de autodesarrollo y capacitación, tanto internas como externas.
Esto es lo que necesitarás:
· +15 años de experiencia en un puesto de ventas de software consultivo con cupos con tamaños de acuerdos promedio de más de 1.5m ACV
· +15 años de experiencia en compromisos comerciales transformacionales multifacéticos y de varios años en empresas de la lista Fortune 500
· Habilidades demostrables en la elaboración de planes de ventas de cuentas estratégicas corporativas con movimientos de ventas simultáneos de varios años
· Habilidades demostrables en comunicaciones profesionales, presentaciones y proyectos de soluciones.
· Habilidades demostrables en C-Suite, posicionamiento de valor y ROI a través del Comando del Mensaje y el uso de MEDDICC
· Demostrar un alto nivel de perspicacia para los negocios y una comprensión profunda del negocio, la organización, la estrategia y la posición financiera de un cliente.