La durabilité, c’est l’affaire
Qui sommes-nous :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis, au Canada et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Nos collaborateurs
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité. Nous sommes ouverts aux candidats à Boston ou dans n’importe quel endroit le long de la côte est
Responsabilités
Établir et exécuter un plan de croissance stratégique pour le territoire assigné
Gérer et piloter le pipeline de vente pour atteindre et dépasser le quota de vente attribué
Pilotez l’ensemble du cycle de vente, de l’engagement initial du client aux ventes conclues
Être l’expert en la matière sur tous les services et produits proposés par AMCS Group
Collaborer avec les équipes de marketing, de réussite client et de développement commercial sur de nouvelles opportunités, y compris les visites de clients et les démonstrations de solutions
Travailler avec les équipes techniques et de livraison sur la démonstration de la solution et l’identification des besoins des clients
Réussir la transition des clients de la vente conclue à la mise en œuvre
Travailler avec l’équipe des services professionnels pour assurer une livraison de projet en douceur
Travailler au sein d’une équipe de vente plus large comprenant des représentants du développement commercial et des ingénieurs avant-vente
Suivez et analysez les activités de vente dans nos plateformes d’opérations de vente
Effectuer des démos en ligne efficaces auprès des prospects
Fournir des commentaires et des solutions sur les moyens de réduire le cycle de vente, d’améliorer les ventes et d’améliorer l’image de marque et la réputation de l’entreprise
Autres responsabilités au besoin
Compétences/Exigences
Baccalauréat et 3 à 5 ans de ventes sur le marché intermédiaire avec des antécédents de dépassement de quota de revenus
Une expérience dans la vente EHS & ESG sera très peu considérée mais pas essentielle
Excellentes compétences en communication (écoute active, écrite, verbale et présentation)
Maîtrise des applications Microsoft Office
Capacité à articuler des concepts technologiques complexes à un public technique et non technique
Expérience avec Salesforce.com ou un CRM similaire
Motivé et motivé
Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes
Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à établir des priorités et à gérer efficacement le temps.
Expérience de travail dans un environnement collaboratif au rythme rapide
Expérience dans la génération de prospects et le démarchage téléphonique
Capacité à négocier et à surmonter le rejet pour atteindre les objectifs de vente