Une durabilité qui fait partie intégrante des affaires
Qui sommes-nous :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés répartis dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Nos collaborateurs
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.
Pourquoi rejoindre AMCS en tant que chargé de compte municipal / secteur public
AMCS cherche à élargir son offre au secteur municipal nord-américain. Nous sommes à la recherche d’un(e) chargé(e) de comptes du secteur public très motivé(e) qui possède de solides connaissances municipales et une expérience dans l’établissement de relations avec les principaux décideurs afin d’évangéliser les solutions logicielles de durabilité. En tant qu’acteur clé de notre équipe de vente du secteur public, vous jouerez un rôle clé dans l’établissement d’une présence au sein des comptes clients municipaux. Il s’agit d’une opportunité pour quelqu’un qui est passionné par l’expérience client et la mission d’AMCS. Nous comptons actuellement des centaines de clients municipaux dans notre portefeuille de produits et nous avons développé une gamme de solutions pour le secteur municipal : de la maintenance de flotte à une suite de produits ERP robuste. AMCS est à la recherche d’une personne pour se joindre à son équipe d’entreprise, idéalement un candidat qui connaît déjà intimement les opérations municipales en Amérique du Nord et qui a dirigé des processus de vente complexes dans ce domaine.
Voici ce que vous allez faire :
· Prospectez avec une mentalité de « chasseur » par téléphone, Internet, travail sur le terrain, références et réseautage de l’industrie
· Identifier et générer de nouvelles opportunités de vente en toute autonomie
· Contacter et effectuer une première découverte avec les clients par téléphone et par e-mail
· Animer des réunions en face à face, présenter des propositions et des solutions, conclure des affaires par téléphone, zoom ou en personne (si/quand l’environnement le permet)
· Collaborer à l’interne avec l’équipe sur la stratégie de tarification et les plans de mise en œuvre des comptes
· Établir les conditions de crédit avec les clients en coordination avec les objectifs et les directives de l’entreprise
· Gérer les informations individuelles de l’entonnoir de vente concernant tous les clients potentiels dans le format requis
· Vendre la suite de services de base de la plateforme AMCS
· Examiner les activités de vente hebdomadaires/mensuelles et les clients potentiels avec la direction
· S’engager dans des opportunités de développement personnel et de formation, à la fois internes et externes
· Relève du Directeur principal, Ventes aux entreprises.
À propos de vous :
· Vous avez une expérience directe de la vente de logiciels sur les marchés finaux municipaux.
· Vous avez fait vos preuves en matière d’atteinte ou de dépassement des quotas dans un poste de possession de quotas.
· Vous êtes à l’aise de « démarrer par vous-même » et de dire à l’entreprise ce dont vous avez besoin pour réussir
· Vous savez comment naviguer dans la dynamique d’achat complexe au sein des gouvernements locaux et pouvez mener des activités concurrentielles
· Vous avez une expérience spécifique de la direction d’appels d’offres et/ou de l’utilisation de partenaires de distribution pour remporter efficacement des contrats dans le secteur public.