Une durabilité qui fait partie intégrante des affaires
Qui sommes-nous :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés répartis dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Nos employés :
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.
Pourquoi rejoindre AMCS en tant que BDR ?
· Excellent plan de rémunération variable.
· Technologie SaaS supérieure.
· Faites partie de notre incroyable équipe régionale interdépartementale.
· D’excellentes opportunités pour faire évoluer votre carrière dans la vente et le marketing.
· Lieu : Limerick, Berlin, Amsterdam
· Type d’emploi : Hybride
Rattaché(e) au Manager du Développement des Ventes EMEA, le Représentant du Développement Commercial est essentiel à la croissance, au développement et à la qualification du pipeline de vente et à l’identification de nouvelles opportunités. Travailler au sein de l’équipe de développement des ventes EMEA et avec les directeurs régionaux des ventes, les représentants des ventes internes, le marketing de terrain et l’équipe de marketing mondial.
Responsabilités:
En tant que BDR, vous serez chargé de fournir des renseignements commerciaux précis et d’organiser des appels de découverte qualifiés avec des comptes potentiels à l’appui des chargés de compte AMCS.
· Traitez, gérez et qualifiez les leads entrants.
· Identifier les besoins des clients et les faire correspondre avec précision à notre offre de produits.
· Soyez l’expert en la matière sur toutes les solutions proposées par AMCS Group.
· Développez des pistes de discussion convaincantes et des cadences multi-touch pour générer de la demande.
· Recherchez de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales sur le territoire de vente qui vous a été attribué.
· Exécuter des campagnes sortantes et développer des prospects par la prospection, la recherche, l’analyse des besoins et la définition des besoins.
· Établissez et entretenez des relations avec les contacts de niveau directeur, vice-président et CXO dans les comptes cibles.
· Constituez une base de données de décideurs, d’acheteurs et d’influenceurs au sein des comptes cibles.
· Planifier des appels de découverte avec les clients potentiels et les représentants commerciaux désignés.
· Collaborer étroitement et transmettre les prospects qualifiés aux représentants commerciaux assignés.
· Atteindre et dépasser les objectifs de performance.
· Documentez toutes les activités dans SalesForce.
· Tenir des réunions hebdomadaires avec le chef de l’équipe marketing pour examiner le rendement par rapport aux objectifs, aux initiatives prévues et aux principaux défis.
· Fournir des commentaires lors des réunions d’équipe régionales sur la qualité des prospects entrants, les tendances et les conditions du marché.
Qualifications requises :
· Baccalauréat et 2+ ans d’expérience dans le développement des affaires/ventes sortantes au sein de l’industrie SaaS.
· Excellentes compétences en communication (écoute active, écrite, verbale et de présentation)
· Expérience dans la recherche, le démarchage téléphonique et la qualification de prospects
· Développez des relations par téléphone et d’autres communications sortantes pour faire avancer le prospect tout au long du processus de qualification.
· Expérience de travail dans un environnement collaboratif au rythme rapide
· Capacité à articuler des concepts technologiques complexes à un public technique et non technique
· Motivation et mentalité de chasseur
· Grand souci du détail et capacité éprouvée à effectuer plusieurs tâches à la fois
· Expérience de travail dans un environnement collaboratif au rythme rapide.
· Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes.
· Expérience avec Salesforce.com CRM ou similaire.
· Excellent sens de l’organisation.
· Compréhension de base de l’industrie SaaS.
· Anglophone.
· La maîtrise d’une autre langue nordique, en plus de l’anglais, est un atout.