La durabilité, c’est l’affaire
Qui sommes-nous :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis, au Canada et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Nos collaborateurs
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.
À propos du rôle : Le spécialiste de la superposition des ventes EHS travaillera aux côtés de l’équipe des ventes pour tirer parti de l’expertise des solutions EHS en matière d’environnement, de santé et de sécurité (EHS). Ce rôle fait partie intégrante de l’amélioration des performances des ventes et des relations avec les clients grâce à une connaissance approfondie des réglementations, de la technologie et des meilleures pratiques en matière d’environnement, de santé et de sécurité. Le candidat idéal sera un résolveur de problèmes proactif qui collabore efficacement avec les équipes internes et aide les clients à comprendre comment nos solutions peuvent répondre à leurs besoins en matière d’environnement, de santé et de sécurité.
Principales responsabilités :
Respecter un quota de revenus ACV SaaS personnel dans un rôle de vente en superposition
Collaborer avec les représentants et les équipes des ventes pour identifier et poursuivre de nouvelles opportunités d’affaires sur le marché de l’environnement, de la santé et de la sécurité.
Développer le pipeline en haut de l’entonnoir nécessaire pour atteindre le quota EHS en s’associant au marketing et aux ventes sur les campagnes sortantes.
Fournir une expertise technique et un soutien pendant le processus de vente, y compris des présentations de produits et des démonstrations adaptées aux exigences EHS du client.
Élaborer et personnaliser des propositions qui répondent aux défis ESS spécifiques aux clients et s’alignent sur les exigences réglementaires.
Effectuez des études de marché approfondies pour comprendre les tendances, la législation et les offres de la concurrence en matière d’environnement, de santé et de sécurité afin d’éclairer les stratégies de vente.
Formez et éduquez les équipes de vente sur les produits et les solutions EHS et le paysage réglementaire afin de garantir une compétence de haut niveau dans les conversations avec les clients.
Collaborez avec les clients pour identifier leurs points faibles en matière d’EHS et développer des solutions personnalisées et innovantes qui améliorent la sécurité, la conformité et la durabilité.
Diriger la stratégie technique GTM avec les partenaires intégrateurs de systèmes, alignée sur les objectifs de vente et de marketing, les objectifs de revenus.
Surveillez et générez des rapports sur les indicateurs de performance des ventes, notamment les taux de conversion, la gestion du pipeline et la croissance globale des ventes de solutions EHS.
Collaborer avec les équipes de marketing pour développer du matériel promotionnel et des campagnes axées sur les solutions ESS.
Fournir un service à la clientèle exceptionnel en agissant comme agent de liaison entre les clients et les équipes internes pour résoudre les problèmes et assurer la satisfaction.
Qualifications:
Baccalauréat en sciences de l’environnement, en santé et sécurité au travail, en génie ou dans un domaine connexe.
Expérience avérée dans un rôle de superposition des ventes, de préférence dans le secteur EHS.
Solide connaissance des réglementations, des normes et des meilleures pratiques en matière d’environnement, de santé et de sécurité.
Excellentes compétences en communication, en présentation, en démonstration et en relations interpersonnelles, avec la capacité de s’engager efficacement avec des publics divers.
Souci du détail et solides compétences analytiques pour interpréter les données et les tendances du marché.
Maîtrise des logiciels CRM et de la suite Microsoft Office.
Capacité à travailler en collaboration dans un environnement axé sur l’équipe et à obtenir des résultats.
Qualifications souhaitées :
Une certification ou une formation en SSE (ex. : NEBOSH, IOSH, CSP) est un atout.
Expérience antérieure de la vente directe de produits ou de solutions EHS.
Familiarité avec les logiciels ou les technologies de gestion ESS.
Ce que nous offrons :
Salaire compétitif et primes basées sur les performances.
Ensemble complet d’avantages sociaux, y compris des régimes de soins de santé, de soins dentaires et de retraite.
Possibilités de développement professionnel continu et de certifications.
Un environnement de travail collaboratif et solidaire axé sur l’innovation et la durabilité.