La durabilité, c’est l’affaire
Qui sommes-nous :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Nos collaborateurs
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.
À propos du rôle :
En tant que directeur des ventes d’entreprise expérimenté qui crée et vend de la valeur, vous créerez votre propre chemin. Vous aurez la flexibilité nécessaire pour vous engager et générer des affaires avec des clients dans les segments qui vous intéressent et qui vous passionnent. Vous vendrez nos produits de base soutenus par l’une des plateformes logicielles les plus solides du marché. Vous engagerez la direction sur les opportunités pour vous aider à gagner !
Voici ce que vous allez faire :
• Identifier et créer de la valeur avec les clients
• S’approprier et stimuler l’engagement des clients
• S’engager au niveau C et gérer le centre d’achat et piloter ces relations du premier contact à la signature du contrat et au-delà
• Prospecter avec une mentalité de « chasseur » par téléphone, Internet, travail sur le terrain, références et réseautage de l’industrie
• Identifier et générer de nouvelles opportunités de vente en toute indépendance
• Contacter et effectuer une première découverte avec les clients par téléphone et par e-mail
• Animer des réunions en face à face, présenter des propositions et des solutions, conclure des affaires au téléphone, sur zoom ou en personne (si/quand l’environnement le permet)
• Collaborer à l’interne avec l’équipe sur la stratégie de tarification et les plans de mise en œuvre des comptes
• Établir les conditions de crédit avec les clients en coordination avec les objectifs et les directives de l’entreprise
• Gérer les informations individuelles de l’entonnoir de vente concernant tous les clients potentiels dans le format requis
• Vendre la suite de services de base de la plateforme AMCS
• Examiner les activités de vente hebdomadaires/mensuelles et les clients potentiels avec la direction
• S’engager dans des opportunités de développement personnel et de formation, à la fois internes et externes
• Relève du directeur principal des ventes aux entreprises
Voici ce dont vous aurez besoin :
10 + ans de succès commercial dans un rôle de quota
La maîtrise de l’allemand et de l’anglais est essentielle
5 + ans de vente consultative de technologies hautement disruptives et transformatrices
Capacité de voyager (si les conditions le justifient)
Diplôme d’études collégiales en commerce, en génie, en logistique ou l’équivalent
Expérience dans un rôle de développement des ventes ou un rôle de vente sortante axé sur le niveau de la direction
Compréhension de la gestion et des opérations d’entreprise
Féru de technologie et expérimenté dans une approche consultative avec les clients
Solides compétences en communication écrite et verbale, en établissement des priorités et en multitâche.
Excellent service à la clientèle et suivi auprès des clients et du réseau
Un état d’esprit de croissance, centré sur les clients
Pensée critique, flexibilité et compétences en résolution de problèmes pour s’adapter aux tâches en constante évolution et aux besoins des clients
Valeurs : un environnement de travail diversifié et inclusif