La durabilité, c’est l’affaire
Qui sommes-nous :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis, au Canada et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Nos collaborateurs
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.
Nous sommes à la recherche d’un(e) architecte(ne) de solutions de vente d’entreprise hautement qualifié pour rejoindre notre équipe d’ingénierie avant-vente/vente en pleine croissance afin de soutenir les ventes du portefeuille de produits AMCS. Ce rôle fait partie intégrante de la réduction du fossé entre nos équipes de vente, de produit et d’ingénierie en fournissant des conseils d’experts et en proposant des démonstrations convaincantes aux entreprises clientes. Vous contribuerez à l’adoption de nos produits en comprenant les besoins des clients, en élaborant des solutions à partir de notre portefeuille et en soutenant l’équipe de vente dans la conclusion d’affaires.
Notre candidat idéal possède une expertise technique, de solides compétences en communication et un état d’esprit centré sur le client. Vous devez être à l’aise avec plusieurs gammes de produits, secteurs et types de clients.
Principales responsabilités :
Conception de solutions
Collaborez avec les chargés de compte et collaborez avec les clients pour identifier leurs besoins et relever leurs défis commerciaux spécifiques en concevant des solutions qui combinent les produits appropriés du portefeuille AMCS.
Engagement client : Établissez et maintenez de solides relations techniques avec les clients, y compris les cadres supérieurs, en agissant en tant que conseiller de confiance tout au long du cycle de vente.
Démonstrations de solutions : En interne - diriger les ingénieurs commerciaux impliqués dans la conception et la préparation de présentations inter-produits convaincantes et personnalisées, de démonstrations, de démonstrations et de messages de soutien qui transmettent clairement la valeur de l’offre.
À l’externe, travailler avec les chargés de compte pour orchestrer et diriger la livraison de ces présentations aux clients, en veillant à ce que les histoires et les expériences client soient cohérentes et fassent briller AMCS.
Support RFP/RFQ : Aider à répondre aux RFP et aux RFQ en fournissant des détails techniques, de la documentation et des propositions de solutions. Concevoir et garantir l’exactitude et la cohérence des réponses des solutions multi-produits.
Expertise de l’industrie : Restez informé des tendances de l’industrie et des exigences des clients pour offrir des consultations pertinentes dans des secteurs verticaux tels que la gestion des ressources, le recyclage, le transport, les municipalités et plus encore.
Collaboration interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec la direction des produits et les équipes d’assistance pour s’assurer que les commentaires des clients sont communiqués et pour aider à affiner nos offres.
Formation et habilitation : Fournir une formation et un soutien internes aux équipes de vente sur les nouvelles fonctionnalités du produit, les capacités techniques et le positionnement concurrentiel.
Qualifications:
Éducation : Baccalauréat en génie, en informatique, en technologie de l’information ou dans un domaine connexe (ou expérience équivalente).
Expérience : 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle d’ingénierie des ventes ou d’ingénierie des solutions, idéalement dans une entreprise avec un portefeuille de produits diversifié.
Expérience de travail dans divers secteurs ou avec une large gamme de produits (par exemple, SaaS, transformation numérique, H&S, durabilité, logistique).
Compétences techniques :Solide connaissance du SaaS, du cycle de vie des logiciels, de l’IA/ML, des API, des concepts de sécurité, du SOC, du CSRD.
Expérience des API, des intégrations et de la conception d’architecture.
Communication : Excellentes compétences en communication verbale et écrite, avec la capacité d’expliquer des concepts techniques complexes à des publics non techniques.
Résolution de problèmes : Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes, avec la capacité de travailler en collaboration pour relever les défis des clients.
Présentation : Capacité avérée à fournir des présentations techniques et des démonstrations efficaces et attrayantes basées sur la valeur à un large éventail de publics, des équipes techniques aux cadres supérieurs.
Déplacements : Volonté de se rendre sur les sites des clients ou lors de conférences, au besoin.