La durabilité, c’est l’affaire
Qui sommes-nous :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis, au Canada et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Nos collaborateurs
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.
Nous sommes à la recherche d’un(e) architecte(ne) de solutions de vente d’entreprise hautement qualifié pour rejoindre notre équipe d’ingénierie avant-vente/vente en pleine croissance afin de soutenir les ventes du portefeuille de produits AMCS. En tant que conseiller de confiance et expert du portefeuille AMCS, vous vous engagerez directement auprès des entreprises clientes pour leur démontrer comment nos solutions peuvent résoudre leurs défis commerciaux, améliorer leur efficacité opérationnelle et générer de la valeur à long terme. Il s’agit d’un rôle en contact direct avec la clientèle où vous aurez l’occasion de diriger des flux de travail de haut niveau, de gérer les engagements des clients et de superviser la création de livrables du début à la fin. Vous travaillerez avec des clients qui envisagent des changements à l’échelle de l’entreprise, offrant ainsi une occasion unique de dialoguer avec les cadres supérieurs et d’influencer des initiatives de transformation importantes visant à transformer les systèmes et les méthodes de travail des clients. Vous collaborerez avec la direction et les principales parties prenantes pour comprendre les défis uniques à l’échelle de l’entreprise. Idéalement, vous apporterez une approche consultative et une expérience avérée dans la gestion réussie d’évaluations de solutions complexes comparables et de changements stratégiques tout en fournissant des livrables de haute qualité. Notre candidat idéal possède une expertise commerciale et technique, de solides compétences en communication et un état d’esprit centré sur le client. Vous devez être à l’aise avec plusieurs gammes de produits, secteurs et types de clients.
Principales responsabilités :• Conception de solutions : Collaborer avec les chargés de compte et collaborer avec les clients pour identifier les besoins des clients et relever leurs défis commerciaux spécifiques en concevant des solutions qui combinent les produits appropriés du portefeuille AMCS.• Ingénierie de la valeur : Travailler avec les PME de solutions pour développer une valeur/un retour sur investissement spécifique au client à réaliser en utilisant les solutions AMCS proposées.• Engagement client : Établir et maintenir de solides relations techniques avec les clients, y compris les cadres supérieurs, en agissant en tant que conseiller de confiance tout au long du cycle de vente.• Démonstrations de solutions : En interne, diriger les ingénieurs commerciaux impliqués dans la conception et la préparation de présentations inter-produits convaincantes et personnalisées, de démonstrations et de messages de soutien qui transmettent clairement la valeur de notre offre. En externe, travailler avec le chargé de compte pour orchestrer et diriger la livraison de ces présentations aux clients, en veillant à ce que les histoires et les expériences client soient cohérentes et fassent briller AMCS.• Support RFP/RFQ :Aider à répondre aux RFP et RFQ en fournissant des détails techniques, de la documentation et des propositions de solutions. Concevoir et assurer l’exactitude et la cohérence des réponses des solutions inter-produits.• Expertise de l’industrie :Restez informé des tendances de l’industrie et des exigences des clients pour offrir des consultations pertinentes dans tous les secteurs verticaux tels que la gestion des ressources, le recyclage, le transport, les municipalités et plus encore.• Collaboration interfonctionnelle :Travailler en étroite collaboration avec les équipes de gestion des produits et d’assistance pour s’assurer que les commentaires des clients sont communiqués et pour aider à affiner nos offres.• Formation et Habilitation : Fournir une formation et un soutien internes aux équipes de vente sur les nouvelles fonctionnalités du produit, les capacités techniques et le positionnement concurrentiel.Qualifications :• Formation :
Baccalauréat en génie, en informatique, en technologie de l’information ou dans un domaine connexe (ou expérience équivalente).• Expérience :
10+ ans d’expérience dans un rôle d’ingénierie des ventes ou d’ingénierie des solutions, idéalement dans une entreprise avec un portefeuille de produits diversifié. Expérience de travail dans divers secteurs ou avec une large gamme de produits (par exemple, SaaS, Transformation numérique, H&S, Durabilité, Logistique).• Compétences techniques :Solide connaissance du SaaS, du cycle de vie des logiciels, de l’IA/ML, des API, des concepts de sécurité, du SOC. Expérience avec les API, les intégrations et la conception d’architecture.•Communication :Excellentes compétences en communication verbale et écrite, avec la capacité d’expliquer des concepts techniques complexes à des publics non techniques.•Résolution de problèmes :Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes, avec la capacité de travailler en collaboration pour relever les défis des clients.•Présentation :Capacité avérée à fournir des présentations techniques et des démonstrations efficaces et attrayantes basées sur la valeur à un éventail de publics, des équipes techniques aux cadres supérieurs.•Voyage :Volonté de se rendre sur les sites des clients ou lors de conférences si nécessaire.