Graduate Sales Development Representative (German Speaking)

La durabilité au service des affaires

Qui sommes-nous :

Le spécialiste des logiciels de développement durable, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.

Ce que nous faisons :

Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries à forte intensité de ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.

Nos collaborateurs

AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais la possibilité de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ces racines locales et cette mentalité de « start-up » avec une culture de connexion.  nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.

À propos du rôle :

Pourquoi rejoindre AMCS en tant que SDR / BDR ?

·         Excellent plan de rémunération variable.

·         Technologie SaaS supérieure.

·         Faites partie de notre incroyable équipe régionale interdépartementale.

·         D’excellentes opportunités de développer votre carrière dans la vente et le marketing.

·         Lieu : Berlin

·         Type d’emploi : Hybride

Maîtrise de l’anglais des affaires et maîtrise de l’allemand

Responsabilités:

Relevant du chef de l’équipe marketing, le représentant du développement des affaires est essentiel à la croissance, au développement et à la qualification du pipeline de vente et à l’identification de nouvelles opportunités. Travailler au sein de l’équipe de développement des ventes EMEA et avec les directeurs régionaux des ventes, les représentants des ventes internes, le marketing sur le terrain et l’équipe marketing mondiale. En tant que BDR, vous serez chargé de fournir des renseignements commerciaux précis et d’organiser des appels de découverte qualifiés avec des comptes potentiels pour soutenir les chargés de compte AMCS.

·          Traiter, gérer et qualifier les leads entrants.  

·          Identifier les besoins des clients et les faire correspondre avec précision à notre offre de produits.

·          Soyez l’expert en la matière sur toutes les solutions proposées par AMCS Group.

·          Développez des pistes de discussion convaincantes et des cadences multi-touch pour générer de la demande.

·          Recherchez de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales sur le territoire de vente qui vous est attribué.

·          Exécuter des campagnes sortantes et développer des prospects par la prospection, la recherche, l’analyse des besoins et la définition des exigences. 

·          Établir et entretenir des relations avec les contacts de niveau directeur, vice-président et CXO dans les comptes cibles.

·          Créez une base de données de décideurs, d’acheteurs et d’influenceurs au sein des comptes cibles.

·          Planifier des appels de découverte avec des clients potentiels et des représentants commerciaux désignés.

·          Collaborer étroitement et transmettre les prospects qualifiés aux représentants commerciaux assignés.

·          Atteindre et dépasser les objectifs de performance.

·          Documentez toutes les activités dans Salesforce.

·          Organisez des réunions hebdomadaires avec le chef de l’équipe marketing pour examiner les performances par rapport aux objectifs, aux initiatives prévues et aux principaux défis.

·          Fournir des commentaires lors des réunions d’équipe régionales sur la qualité des prospects entrants, les tendances et les conditions du marché.

Qualifications requises

·          Baccalauréat et 6 à 12 mois d’expérience en développement commercial/commercial dans un secteur technique/informatique

·          Excellentes compétences en communication (écoute active, écrite, verbale et présentation)

·          Expérience en recherche, démarchage téléphonique et qualification de prospects

·          Développez des relations par téléphone et autres communications sortantes pour faire avancer le prospect dans le processus de qualification.

·          Expérience de travail dans un environnement collaboratif au rythme rapide

·          Capacité à articuler des concepts technologiques complexes à un public technique et non technique

·          Motivation et mentalité de chasseur

·          Grand souci du détail et capacité avérée à effectuer plusieurs tâches à la fois

·          Expérience de travail dans un environnement collaboratif au rythme rapide.

·          Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes

·          Expérience avec Salesforce.com ou un CRM similaire de préférence mais pas essentielle

·          Excellentes compétences organisationnelles