Une durabilité qui fait partie intégrante des affaires
Qui sommes-nous :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés répartis dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Nos collaborateurs
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.
À propos du poste
En tant que membre de notre équipe avant-vente en Amérique du Nord, vous serez habilité en tant qu’expert du domaine et des solutions ESG/EHSQ, aidant les clients à voir la valeur de la plateforme de durabilité d’AMCS dans l’atteinte de leurs objectifs de durabilité tout en augmentant leur efficacité, leur conformité et leur sécurité. En collaborant avec vos coéquipiers de vente, ainsi qu’avec nos équipes de marketing, de gestion de produits, de services professionnels et de réussite client, vous serez un élément essentiel de l’organisation des ventes du groupe AMCS et un acteur clé de l’organisation avant-vente.
Nous recherchons des candidats naturellement curieux qui s’efforcent de trouver des solutions et de stimuler l’innovation. Vous avez une passion pour la technologie et la valeur qu’elle peut apporter aux entreprises, et vous aimez mettre à profit votre expertise dans les discussions avec les clients sur l’amélioration des processus, les meilleures pratiques et pour peindre une vision de leur avenir avec nos solutions.
Responsabilités:
Mener des sessions de découverte et des évaluations de la valeur commerciale efficaces pour identifier les domaines clés où l’AMCS peut apporter de la valeur à l’entreprise d’un client
Analyse des exigences et des résultats de découverte et élaboration de cartes de solutions
Collaborer à la stratégie de transaction
Préparer et présenter des démonstrations de solutions percutantes, pertinentes et fondées sur la valeur (en personne ou sur le Web, selon le cas)
Contribuer aux efforts internes d’aide à la vente
Soutenir tous les objectifs de vente, de marketing et de produit
Contribuer à l’amélioration continue des environnements de démonstration de solutions
Préparation et contribution aux sections techniques des appels d’offres et des appels d’offres
Fournir des commentaires à la gestion des produits sur les problèmes de solution ou les opportunités d’amélioration.
Formation continue sur nos solutions et nos segments de l’industrie
Développement et amélioration continus des cas d’usage métier et du storytelling des solutions
Qualifications:
2-3 ans d’expérience en reporting ESG et/ou en comptabilité GES
2-3 ans d’expérience dans le conseil tech, le conseil en management, le conseil en implantation, le marketing produit ou l’EHS
Une expérience de la vente ou de la mise en œuvre d’un SaaS B2B est précieuse et préférable
Excellentes compétences en communication, en présentation et en relations interpersonnelles
Une volonté de voyager jusqu’à 50%