La durabilité, c’est l’affaire
Qui sommes-nous :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis, au Canada et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Nos collaborateurs
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.
En tant que responsable de comptes majeurs expérimenté, vous aurez la possibilité de créer votre propre parcours. Vous aurez la possibilité de parler avec les clients dans les segments qui vous intéressent et qui vous passionnent. Vous aurez la possibilité de vendre nos produits de base soutenus par l’une des plateformes logicielles les plus solides du marché. Il y aura également un engagement avec la direction sur toutes les opportunités de vous aider à gagner ! Nous sommes ouverts aux candidats à Boston ou dans n’importe quel endroit le long de la côte est
Voici ce que vous allez faire :
· Élaborer et tenir à jour un plan de compte stratégique pluriannuel pour atteindre ou dépasser les objectifs des clients et les objectifs de vente. Révisez la stratégie et le plan de compte pour vous assurer qu’ils correspondent aux besoins et aux priorités des comptes clés en constante évolution.
· Influencer et diriger les efforts de planification stratégique au sein des piliers des ventes, des produits, du conseil et du support pour s’assurer que les exigences des comptes stratégiques sont représentées.
· Gérer l’interface entre le compte stratégique et le personnel d’AMCS (y compris tous les ventes, les spécialistes des solutions, le développement de produits, le conseil, le support et les fonctions de l’entreprise) pour assurer un modèle d’alignement et une communication efficaces, ainsi qu’une cadence de reporting.
· Obtenez un accord avec le client sur les flux de travail clés alignés sur ses principales transformations et impératifs commerciaux.
· S’approprie les problèmes d’escalade pour le compte stratégique et conduit ces escalades à la clôture tout en créant un niveau élevé de satisfaction de la clientèle pour le compte stratégique et un environnement gagnant-gagnant pour le fonctionnement quotidien du compte stratégique.
· Créez une cadence trimestrielle d’examen des activités avec les sponsors pour suivre nos progrès sur les domaines d’intérêt / flux de travail alignés et d’autres interactions.
· Établissez des relations avec l’équipe de direction du client, ce qui lui vaut la réputation d’être l’un des conseillers commerciaux de confiance du client.
· Piloter la planification stratégique et tactique du compte.
· Générez et réalisez des prévisions mensuelles précises.
· Prospectez avec une mentalité de « chasseur » par téléphone, Internet, travail sur le terrain, références et réseautage de l’industrie
· Identifier et générer de nouvelles opportunités de vente en toute indépendance
· Contacter et effectuer une première découverte avec les clients par téléphone et par e-mail
· Animer des réunions en face à face, présenter des propositions et des solutions, conclure des affaires au téléphone, sur zoom ou en personne (si/quand l’environnement le permet)
· Collaborer en interne avec l’équipe sur la stratégie de tarification et les plans de mise en œuvre des comptes
· Gérez les informations individuelles de l’entonnoir de vente concernant tous les clients potentiels dans le format requis
· Organiser des réunions d’avancement hebdomadaires avec l’équipe de vente des comptes clés et la direction.
· Examiner les activités de vente hebdomadaires/mensuelles et les clients potentiels avec la direction
· S’engager dans des opportunités de développement personnel et de formation, à la fois internes et externes
Voici ce dont vous aurez besoin :
· 15+ ans d’expérience dans un rôle de vente consultative de logiciels avec des tailles moyennes de transactions supérieures à 1,5 million d’ACV
· 15+ ans d’expérience dans le domaine de la transformation des entreprises multi-années et à multiples facettes dans des entreprises du Fortune 500
· Compétences démontrables dans l’élaboration de plans de vente de comptes stratégiques d’entreprise avec des mouvements de vente simultanés et pluriannuels.
· Compétences démontrables en communications professionnelles, présentations et conception de solutions.
· Compétences démontrables en positionnement de la valeur C-Suite et en ROI grâce à la maîtrise du message et à l’utilisation de MEDDICC
· Faire preuve d’un sens aigu des affaires et d’une compréhension approfondie de l’entreprise, de l’organisation, de la stratégie et de la situation financière d’un client.