Duurzaamheid die het betekent ondernemen
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS, Canada en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar ook een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitstippelt die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, Onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert. We staan open voor kandidaten in Boston of een andere locatie langs de oostkust
Verantwoordelijkheden
Opstellen en uitvoeren van een strategisch groeiplan voor het toegewezen gebied
Beheer en stimuleer de verkooppijplijn om toegewezen verkoopquota te bereiken en te overtreffen
Stimuleer de volledige verkoopcyclus, van de eerste klantbetrokkenheid tot de gesloten verkoop
Wees de materiedeskundige op het gebied van alle diensten en producten die worden aangeboden door AMCS Group
Werk samen met marketing-, klantsucces- en bedrijfsontwikkelingsteams aan nieuwe kansen, waaronder klantbezoeken en demonstraties van oplossingen
Werk samen met technische en leveringsteams aan het demonstreren van oplossingen en het identificeren van de vereisten van de klant
Klanten succesvol overzetten van gesloten verkoop naar implementatie
Werk samen met het professionele serviceteam om een vlotte projectoverdracht te garanderen
Werk als onderdeel van een groter verkoopteam, waaronder vertegenwoordigers van bedrijfsontwikkeling en pre-sales ingenieurs
Volg en analyseer verkoopactiviteiten in onze platforms voor verkoopactiviteiten
Voer effectieve online demo's uit voor prospects
Feedback en oplossingen bieden over manieren om de verkoopcyclus te verkorten, de verkoop te verbeteren en het merk en de reputatie van het bedrijf te verbeteren
Andere verantwoordelijkheden indien nodig
Vaardigheden/vereisten
Bachelor's degree en 3-5 jaar verkoop in het middensegment van de markt met een trackrecord van het overschrijden van omzetquota
Ervaring in EHS & ESG-sales zal nauwelijks worden beschouwd, maar is niet essentieel
Uitstekende communicatieve vaardigheden (actief luisteren, schriftelijk, mondeling en presentatie)
Vloeiend in Microsoft Office-toepassingen
Vermogen om complexe technologieconcepten te verwoorden voor een technisch en niet-technisch publiek
Ervaring met Salesforce.com of vergelijkbaar CRM
Gedreven en gemotiveerd
Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden
Mogelijkheid om te multitasken, prioriteiten te stellen en tijd effectief te beheren
Ervaring met werken in een snelle omgeving waarin veel wordt samengewerkt
Ervaring in leadgeneratie en cold calling
Vermogen om te onderhandelen en afwijzingen te doorbreken om verkoopdoelen te bereiken