Duurzaamheid die het betekent ondernemen
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar ook de mogelijkheid om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitstippelt die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, Onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Waarom lid worden van AMCS als Municipal / Public Sector Account Executive
AMCS wil zijn aanbod uitbreiden naar de Noord-Amerikaanse gemeentelijke sector. We zijn op zoek naar een zeer gemotiveerde Account Executive in de publieke sector met sterke gemeentelijke kennis en ervaring met het opbouwen van relaties met belangrijke besluitvormers om softwareoplossingen voor duurzaamheid te promoten. Als belangrijke speler in ons verkoopteam voor de publieke sector speel je een sleutelrol bij het vestigen van een aanwezigheid binnen gemeentelijke klantaccounts. Dit is een kans voor iemand die gepassioneerd is over de ervaring van de klant en de missie van AMCS. We hebben momenteel honderden gemeentelijke klanten in ons productportfolio en we hebben een reeks oplossingen ontwikkeld voor de gemeentelijke sector: van wagenparkonderhoud tot een robuuste ERP-productsuite. AMCS is op zoek naar een persoon om zich bij het ondernemingsteam aan te sluiten, idealiter een kandidaat die al goed bekend is met gemeentelijke operaties in Noord-Amerika en iemand die complexe verkoopprocessen op dit gebied heeft geleid.
Dit is wat je gaat doen:
· Prospect met een "jager"-mentaliteit via telefoon, internet, veldwerk, verwijzingen en netwerken in de branche
· Zelfstandig nieuwe verkoopkansen identificeren en genereren
· Contact opnemen en een eerste ontdekking met klanten uitvoeren via telefoon en e-mail
· Faciliteer persoonlijke ontmoetingen, presenteer voorstellen en oplossingen, sluit zaken af via de telefoon, zoom of persoonlijk (als/wanneer de omgeving het toelaat)
· Werk intern samen met het team aan prijsstrategie en accountimplementatieplannen
· Stel kredietvoorwaarden vast met klanten in coördinatie met de bedrijfsdoelstellingen en richtlijnen
· Beheer individuele verkooptrechterinformatie met betrekking tot alle potentiële klanten in het vereiste formaat
· Verkoop AMCS's kernsuite van platformservices
· Beoordeel wekelijkse/maandelijkse verkoopactiviteiten en potentiële klanten met het management
· Deelnemen aan zelfontplooiing en opleidingsmogelijkheden, zowel intern als extern
· Rapporteert aan Senior Director of Enterprise Sales
Over jou:
· Je hebt directe ervaring met het verkopen van software aan gemeentelijke eindmarkten
· U hebt een aantoonbare staat van dienst op het gebied van het halen of overschrijden van quota in een quotadragende positie
· Je voelt je op je gemak bij het "zelfstarten" en vertelt het bedrijf wat je ervan nodig hebt om succesvol te zijn
· Je weet hoe je moet navigeren door complexe koopdynamieken bij de lokale overheid en kunt leiding geven aan concurrerende bezigheden
· Je hebt specifieke ervaring met het leiden van RFP-achtervolgingen en/of het inzetten van kanaalpartners om effectief deals in de publieke sector binnen te halen