Duurzaamheid die het betekent ondernemen
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen:
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar ook de mogelijkheid om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitstippelt die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, Onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Waarom lid worden van AMCS als BDR?
· Uitstekend variabel beloningsplan.
· Superieure SaaS-technologie.
· Maak deel uit van ons geweldige afdelingsoverschrijdende regionale team.
· Uitstekende mogelijkheden om je carrière in sales en marketing te laten groeien.
· Locatie: Limerick, Berlijn, Amsterdam
· Soort baan: Hybride
De Business Development Representative rapporteert aan de Manager of Sales Development EMEA en is van cruciaal belang voor de groei, ontwikkeling en kwalificatie van de verkooppijplijn en het identificeren van nieuwe kansen. Werk als onderdeel van het EMEA Sales Development Team en met Regional Sales Managers, Inside Sales Representatives, Field Marketing en het wereldwijde marketingteam.
Verantwoordelijkheden:
Als BDR ben je verantwoordelijk voor het verstrekken van nauwkeurige verkoopinformatie en het opzetten van gekwalificeerde ontdekkingsgesprekken met potentiële accounts ter ondersteuning van AMCS Account Executives.
· Verwerken, beheren en BANT kwalificeren van inkomende leads.
· Identificeer de behoeften van de klant en stem deze nauwkeurig af op ons productaanbod.
· Wees de materiedeskundige op het gebied van alle oplossingen die worden aangeboden door AMCS Group.
· Ontwikkel overtuigende talktracks en multi-touch-cadansen voor het genereren van vraag.
· Ga proactief op zoek naar nieuwe zakelijke kansen binnen het aan u toegewezen verkoopgebied.
· Voer uitgaande campagnes uit en ontwikkel leads door middel van prospectie, onderzoek, behoefteanalyse en het definiëren van vereisten.
· Bouw en onderhoud relaties met contactpersonen op directeur-, VP- en CXO-niveau in doelaccounts.
· Bouw een database op van besluitvormers, kopers en beïnvloeders binnen doelaccounts.
· Plan ontdekkingsgesprekken met potentiële klanten en toegewezen verkoopvertegenwoordigers.
· Werk nauw samen en draag gekwalificeerde leads over aan toegewezen verkoopvertegenwoordigers.
· Prestatiedoelen halen en overtreffen.
· Documenteer alle activiteiten in SalesForce.
· Houd wekelijkse vergaderingen met de Marketing Team Lead om de prestaties te beoordelen ten opzichte van doelstellingen, geplande initiatieven en belangrijke uitdagingen.
· Geef feedback tijdens regionale teamvergaderingen over de kwaliteit van inkomende leads, markttrends en omstandigheden.
Vereiste kwalificaties:
· Bachelor diploma en 2+ jaar ervaring in outbound business/sales development binnen de SaaS industrie.
· Uitstekende communicatieve vaardigheden (actief luisteren, schriftelijk, mondeling en presentatie)
· Ervaring in onderzoek, cold calling en kwalificerende prospects
· Ontwikkel relaties via de telefoon en andere uitgaande communicatie om de prospect door het kwalificatieproces te leiden.
· Ervaring met werken in een werk in een snelle, collaboratieve omgeving
· Vermogen om complexe technologieconcepten te verwoorden voor een technisch en niet-technisch publiek
· Gemotiveerd en jagersmentaliteit
· Sterke aandacht voor detail en bewezen vermogen om te multitasken
· Ervaring met werken in een werk in een snelle, collaboratieve omgeving.
· Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden.
· Ervaring met Salesforce.com of vergelijkbaar CRM.
· Uitstekende organisatorische vaardigheden.
· Basiskennis van de SaaS-industrie.
· Moedertaalspreker van het Engels.
· Vloeiendheid in een extra Scandinavische taal, afgezien van Engels, is een pluspunt.