Duurzaamheid die het menens is
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS, Canada en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen kunnen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitzet die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Over de rol: De EHS Sales Overlay Specialist zal samenwerken met het verkoopteam om de expertise op het gebied van milieu-, gezondheids- en veiligheidsoplossingen (EHS) te benutten. Deze rol is een integraal onderdeel van het stimuleren van verkoopprestaties en het verbeteren van klantrelaties door middel van diepgaande kennis van EHS-regelgeving, technologie en best practices. De ideale kandidaat is een proactieve probleemoplosser die effectief samenwerkt met interne teams en klanten helpt te begrijpen hoe onze oplossingen aan hun EHS-behoeften kunnen voldoen.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
Lever tegen een persoonlijk SaaS ACV-inkomstenquotum in een overlay-verkooprol
Werk samen met verkoopvertegenwoordigers en teams om nieuwe zakelijke kansen binnen de EHS-markt te identificeren en na te streven.
Ontwikkel een top-of-funnel-pijplijn die nodig is om het EHS-quotum te behalen door samen te werken met marketing en verkoop aan uitgaande campagnes.
Bied technische expertise en ondersteuning tijdens het verkoopproces, inclusief productpresentaties en demonstraties die zijn afgestemd op de EHS-vereisten van de klant.
Ontwikkel en pas voorstellen aan die klantspecifieke EHS-uitdagingen aanpakken en afstemmen op wettelijke vereisten.
Voer diepgaand marktonderzoek uit om inzicht te krijgen in EHS-trends, wetgeving en aanbiedingen van concurrenten om verkoopstrategieën te onderbouwen.
Train en informeer verkoopteams over EHS-producten, -oplossingen en het regelgevingslandschap om competentie op hoog niveau in klantgesprekken te garanderen.
Werk samen met klanten om hun EHS-pijnpunten te identificeren en op maat gemaakte, innovatieve oplossingen te ontwikkelen die de veiligheid, naleving en duurzaamheid verbeteren.
Leid de technische GTM-strategie met System Integrator Partners, afgestemd op de omzetdoelstellingen van de verkoop- en marketingdoelstellingen.
Bewaak en rapporteer over verkoopprestatiestatistieken, waaronder conversiepercentages, pijplijnbeheer en de algehele omzetgroei van EHS-oplossingen.
Werk samen met marketingteams om promotiemateriaal en campagnes te ontwikkelen die gericht zijn op EHS-oplossingen.
Bied uitzonderlijke klantenservice door op te treden als contactpersoon tussen klanten en interne teams om problemen op te lossen en tevredenheid te garanderen.
Kwalificaties:
Bachelor's degree in Milieuwetenschappen, Gezondheid en Veiligheid op het Werk, Engineering of een gerelateerd vakgebied.
Aantoonbare ervaring in een sales overlay rol, bij voorkeur binnen de EHS-sector.
Sterke kennis van EHS-regelgeving, -normen en best practices.
Uitstekende communicatie-, presentatie-, demonstratie- en interpersoonlijke vaardigheden, met het vermogen om effectief met een divers publiek om te gaan.
Detailgericht met sterke analytische vaardigheden om gegevens en markttrends te interpreteren.
Vaardigheid in CRM-software en Microsoft Office Suite.
Vermogen om samen te werken in een teamgerichte omgeving en resultaten te behalen.
Gewenste kwalificaties:
Certificering of training in EHS (bijv. NEBOSH, IOSH, CSP) is een pluspunt.
Eerdere ervaring met directe verkoop in EHS-producten of -oplossingen.
Bekendheid met EHS-beheersoftware of -technologieën.
Wat wij bieden:
Competitief salaris en prestatiegebonden bonussen.
Uitgebreid pakket secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder gezondheids-, tandheelkundige- en pensioenregelingen.
Mogelijkheden voor voortdurende professionele ontwikkeling en certificeringen.
Een collaboratieve en ondersteunende werkomgeving gericht op innovatie en duurzaamheid.