Duurzaamheid die het betekent ondernemen
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS, Canada en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar ook een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitstippelt die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, Onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Over de rol:
Als Senior Account Executive heb je de mogelijkheid om je eigen pad te creëren. U heeft de flexibiliteit om met klanten te praten in segmenten waarin u geïnteresseerd bent en die u opwinden. U krijgt de mogelijkheid om onze kernproducten te verkopen, ondersteund door een van de sterkste softwareplatforms op de markt. Er zal ook betrokkenheid zijn bij het leiderschap over eventuele kansen om u te helpen winnen!
Dit is wat je gaat doen:
Prospect met een "jager"-mentaliteit via telefoon, internet, veldwerk, verwijzingen en netwerken in de branche
Zelfstandig nieuwe verkoopkansen identificeren en genereren
Contact opnemen en de eerste ontdekking met klanten uitvoeren via telefoon en e-mail
Faciliteer persoonlijke ontmoetingen, presenteer voorstellen en oplossingen, sluit zaken af via de telefoon, zoom of persoonlijk (als/wanneer de omgeving het toelaat)
Werk intern samen met het team aan prijsstrategie en accountimplementatieplannen
Stel kredietvoorwaarden vast met klanten in coördinatie met de bedrijfsdoelstellingen en richtlijnen
Beheer individuele verkooptrechterinformatie met betrekking tot alle potentiële klanten in het vereiste formaat
Verkoop AMCS's kernsuite van platformservices
Beoordeel wekelijkse/maandelijkse verkoopactiviteiten en potentiële klanten met het management
Deelnemen aan zelfontplooiing en opleidingsmogelijkheden, zowel intern als extern
Rapporteert aan Senior Director of Enterprise Sales
Dit is wat je nodig hebt:
15 + jaar verkoopsucces in een quota-dragende rol
5 + jaar adviserende verkoop van zeer disruptieve en transformatieve technologieën, bij voorkeur in de milieudienstensector
Mogelijkheid om te reizen (indien de omstandigheden dit rechtvaardigen)
Hbo-opleiding in bedrijfskunde, techniek, logistiek of gelijkwaardig
Ervaring in een sales development rol of een high outbound selling rol gericht op executive niveau
Inzicht in bedrijfsbeheer en bedrijfsvoering
Technisch onderlegd en ervaren in een adviserende aanpak met klanten
Sterke schriftelijke en mondelinge communicatie, prioritering en multitaskingvaardigheden
Uitstekende klantenservice en follow-up met klanten en het netwerk
Growth mindset, met een focus op klanten
Kritisch denken, flexibiliteit en probleemoplossende vaardigheden om zich aan te passen aan steeds veranderende taken en klantbehoeften
Hecht waarde aan een diverse en inclusieve werkomgeving
Waarom AMCS:
Plannen van 401k
Royaal ouderschapsverlof
Marktconform salaris
Teambuilding evenementen en kantoorwedstrijden
Vriendelijke, getalenteerde en inclusieve bedrijfscultuur
Kantoren in Boston, MA, Jacksonville, FL of 100% afgelegen
Gezondheid, visie, tandheelkunde, teladoc, HSA, FSA en levensverzekeringen
Ongelooflijke doorgroeimogelijkheid bij een snelgroeiend bedrijf
Gesubsidieerde wifi, mobiele telefoon en educatieve vergoedingen
Ontvang een elite technologiepakket met een gloednieuwe laptop!
Nog belangrijker dan je cv is een duidelijke demonstratie van impact, toewijding en het vermogen om te gedijen in een snelle en collaboratieve omgeving. AMCS streeft naar een inclusieve werkomgeving; dus als je hard werkt en goed bent in wat je doet, kom dan alsjeblieft zoals je bent. We willen dat je bijdraagt, groeit en leert bij AMCS en we moedigen je aan om te solliciteren als je ervaring dicht in de buurt komt van wat we zoeken.