Duurzaamheid die het menens is
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland en kantoren in Europa, de VS en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen kunnen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitzet die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Over de rol:
Als ervaren Enterprise Sales Executive die waarde creëert en verkoopt, creëer je je eigen pad. U heeft de flexibiliteit om zaken te doen met klanten in segmenten waarin u geïnteresseerd bent en die u enthousiast maken. Je verkoopt onze kernproducten die worden ondersteund door een van de sterkste softwareplatforms op de markt. Je betrekt leiderschap bij kansen om je te helpen winnen!
Dit is wat je gaat doen:
• Identificeer en creëer waarde bij klanten
• Eigen en stimuleer klantbetrokkenheid
• Betrokken op C-niveau en beheer het inkoopcentrum en stimuleer die relaties van het eerste contact tot de ondertekening van het contract en daarna
• Prospect met een "jager"-mentaliteit via telefoon, internet, veldwerk, verwijzingen en netwerken in de branche
• Zelfstandig nieuwe verkoopkansen identificeren en genereren
• Neem contact op met klanten en voer een eerste ontdekking uit met klanten via telefoon en e-mail
• Faciliteer persoonlijke ontmoetingen, presenteer voorstellen en oplossingen, sluit zaken af aan de telefoon, zoom of persoonlijk (als/wanneer de omgeving het toelaat)
• Werk intern samen met het team aan prijsstrategie en accountimplementatieplannen
• Kredietvoorwaarden opstellen met klanten in coördinatie met bedrijfsdoelstellingen en richtlijnen
• Beheer individuele verkooptrechterinformatie over alle potentiële klanten in het vereiste formaat
• Verkoop AMCS-kernsuite van platformservices
• Beoordeel wekelijkse/maandelijkse verkoopactiviteiten en potentiële klanten met het management
• Bezig zijn met zelfontwikkeling en opleidingsmogelijkheden, zowel intern als extern
• Rapporteert aan Senior Director of Enterprise Sales
Dit is wat je nodig hebt:
10+ jaar verkoopsucces in een quota-dragende rol
Vloeiendheid in Duits en Engels is essentieel
5+ jaar adviserende verkoop van zeer disruptieve en transformatieve technologieën
Mogelijkheid om te reizen (als de omstandigheden dit rechtvaardigen)
Universitair diploma in bedrijfskunde, techniek, logistiek of gelijkwaardig
Ervaring in een sales development rol of een high outbound selling rol gericht op executive niveau
Inzicht in bedrijfsbeheer en bedrijfsvoering
Technisch onderlegd en ervaren in een adviserende aanpak met klanten
Sterke schriftelijke en verbale communicatie, prioritering en multitaskingvaardigheden
Uitstekende klantenservice en opvolging van klanten en het netwerk
Groeimindset, met een focus op klanten
Kritisch denken, flexibiliteit en probleemoplossende vaardigheden om zich aan te passen aan steeds veranderende taken en klantbehoeften
Hecht waarde aan een diverse en inclusieve werkomgeving