Duurzaamheid die het betekent ondernemen
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS, Canada en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar ook een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitstippelt die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, Onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
We zijn op zoek naar een zeer bekwame Enterprise Sales Solutions Architect om ons groeiende presales/sales engineering-team te versterken om de verkoop van het AMCS-productportfolio te ondersteunen. Als vertrouwde adviseur en AMCS Portfolio-expert kom je rechtstreeks in contact met zakelijke klanten om te laten zien hoe onze oplossingen hun zakelijke uitdagingen kunnen oplossen, de operationele efficiëntie kunnen verbeteren en waarde op lange termijn kunnen stimuleren. Dit is een klantgerichte rol waarin je de kans krijgt om spraakmakende werkstromen te leiden, klantbetrokkenheid te beheren en toezicht te houden op de creatie van deliverables van begin tot eind. Je werkt samen met klanten die bedrijfsbrede veranderingen overwegen, biedt een unieke kans om in contact te komen met senior executives en invloed uit te oefenen op belangrijke transformatie-initiatieven die gericht zijn op het transformeren van klantsystemen en -manieren. Je werkt samen met het management en de belangrijkste belanghebbenden om de unieke uitdagingen in de hele onderneming te begrijpen. Idealiter breng je een adviserende aanpak en een bewezen staat van dienst mee in het succesvol beheren van vergelijkbare complexe oplossingsevaluaties en het stimuleren van strategische verandering, terwijl je hoogwaardige deliverables levert. Onze ideale kandidaat heeft zakelijke en technische expertise, sterke communicatieve vaardigheden en een klantgerichte mentaliteit. U moet zich op uw gemak voelen bij het werken in meerdere productlijnen, industrieën en klanttypen.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:• Oplossingsontwerp: Werk samen met accountmanagers en werk samen met klanten om de behoeften van de klant te identificeren en hun specifieke zakelijke uitdagingen aan te pakken door oplossingen te ontwerpen die de juiste producten uit het AMCS-portfolio combineren.• Value Engineering: Werk samen met KMO's om klantspecifieke waarde/ROI te ontwikkelen die moet worden gerealiseerd door gebruik te maken van de AMCS-oplossingen die worden voorgesteld.• Klantbetrokkenheid: Bouw en onderhoud sterke technische relaties met klanten, waaronder de C-Suite, en treed op als een vertrouwde adviseur gedurende de hele verkoopcyclus.• Demonstraties van oplossingen: Intern leiding geven aan de betrokken verkoopingenieurs bij het ontwerpen en voorbereiden van overtuigende, op maat gemaakte productoverschrijdende presentaties, demonstraties en ondersteunende berichten die de waarde van ons aanbod duidelijk overbrengen. Werk extern samen met de accountmanager om de levering van deze presentaties aan klanten te orkestreren en te leiden, en zorg voor samenhangende verhalen en klantervaringen die AMCS doen schitteren.• RFP/RFQ-ondersteuning:Assisteren bij het reageren op RFP's en RFQ's door technische details, documentatie en voorstellen voor oplossingen te verstrekken. Het ontwerpen en waarborgen van de nauwkeurigheid en consistentie van antwoorden op productoverschrijdende oplossingen.• Branche-expertise:Blijf op de hoogte van trends in de branche en de eisen van klanten om relevant advies te bieden in verschillende branches, zoals hulpbronnenbeheer, recycling, transport, gemeenten en meer.• Cross-functionele samenwerking:Werk nauw samen met het productmanagement en de ondersteuningsteams om ervoor te zorgen dat feedback van klanten wordt gecommuniceerd en om te helpen bij het verfijnen van ons aanbod.• Training en Enablement: Interne training en ondersteuning bieden aan verkoopteams over nieuwe productfuncties, technische mogelijkheden en concurrentiepositionering.Kwalificaties:• Opleiding:
Bachelor's degree in Engineering, Computer Science, Information Technology of een gerelateerd vakgebied (of gelijkwaardige ervaring).• Ervaring:
10+ jaar ervaring in een Sales Engineering of Solutions Engineering rol, idealiter in een bedrijf met een divers productportfolio. Ervaring met het werken in verschillende industrieën of met een breed scala aan producten (bijv. SaaS, Digitale Transformatie, H&S, Duurzaamheid, Logistiek).• Technische vaardigheden:Sterke kennis van SaaS, Software Lifecycle, AI/ML, API's, Beveiligingsconcepten, SOC. Ervaring met API's, integraties en architectuurontwerp.•Communicatie:Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden, met het vermogen om complexe technische concepten uit te leggen aan een niet-technisch publiek.•Probleemoplossend:Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden, met het vermogen om samen te werken om de uitdagingen van de klant aan te pakken.•Presentatie:Bewezen vermogen om effectieve, boeiende, op waarde gebaseerde technische presentaties en demo's te leveren aan een breed publiek, van technische teams tot C-level executives.•Reizen:Bereidheid om naar klantlocaties of conferenties te reizen als dat nodig is.