Duurzaamheid die het betekent ondernemen
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS, Canada en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar ook een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitstippelt die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, Onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Als ervaren Major Account Executive heb je de mogelijkheid om je eigen pad te creëren. U heeft de flexibiliteit om met klanten te praten in segmenten waarin u geïnteresseerd bent en die u opwinden. U krijgt de mogelijkheid om onze kernproducten te verkopen, ondersteund door een van de sterkste softwareplatforms op de markt. Er zal ook betrokkenheid zijn bij het leiderschap over eventuele kansen om u te helpen winnen! We staan open voor kandidaten in Boston of een andere locatie langs de oostkust
Dit is wat je gaat doen:
· Ontwikkel en onderhoud een meerjarig strategisch accountplan om de klantdoelstellingen en verkoopdoelen te bereiken of te overtreffen. Herzie de accountstrategie en het accountplan om ervoor te zorgen dat deze passen bij de voortdurend veranderende behoeften en prioriteiten van key accounts.
· Invloed uitoefenen op en leiding geven aan strategische planningsinspanningen binnen de verkoop-, product-, advies- en ondersteuningspijlers om ervoor te zorgen dat de strategische accountvereisten worden vertegenwoordigd.
· Beheer de interface tussen het strategische account en AMCS-personeel (inclusief alle verkoop-, oplossingsspecialisten, productontwikkeling, consulting, ondersteuning en bedrijfsfuncties) om te zorgen voor een effectief afstemmingsmodel en communicatie- en rapportagecadans.
· Verkrijg overeenstemming met de klant over belangrijke werkstromen die zijn afgestemd op hun belangrijkste bedrijfstransformaties en -vereisten.
· Is eigenaar van escalatieproblemen voor het Strategische Account en zorgt ervoor dat deze escalaties worden afgesloten, terwijl het een hoge mate van klanttevredenheid creëert voor het Strategische Account en een win-winomgeving voor de dagelijkse werking van het Strategisch Account.
· Creëer een driemaandelijkse cadans voor bedrijfsbeoordelingen met sponsors om onze voortgang op afgestemde aandachtsgebieden/werkstromen en andere interacties bij te houden.
· Bouw relaties op met het managementteam van de klant en verdien een reputatie als een van de vertrouwde bedrijfsadviseurs van de klant.
· Stimuleer strategische en tactische planning voor het account.
· Genereer en bereik nauwkeurige maandelijkse prognoses.
· Prospect met een "jager"-mentaliteit via telefoon, internet, veldwerk, verwijzingen en netwerken in de branche
· Zelfstandig nieuwe verkoopkansen identificeren en genereren
· Contact opnemen en de eerste ontdekking met klanten uitvoeren via telefoon en e-mail
· Faciliteer persoonlijke ontmoetingen, presenteer voorstellen en oplossingen, sluit zaken af via de telefoon, zoom of persoonlijk (als/wanneer de omgeving het toelaat)
· Werk intern samen met het team aan prijsstrategie en accountimplementatieplannen
· Beheer individuele verkooptrechterinformatie met betrekking tot alle potentiële klanten in het vereiste formaat
· Wekelijkse voortgangsvergaderingen houden met het key account, het verkoopteam en het management.
· Beoordeel wekelijkse/maandelijkse verkoopactiviteiten en potentiële klanten met het management
· Deelnemen aan zelfontplooiing en opleidingsmogelijkheden, zowel intern als extern
Dit is wat je nodig hebt:
· 15+ jaar ervaring in een quotadragende adviserende softwareverkooprol met gemiddelde dealgroottes van meer dan 1,5 miljoen ACV
· 15+ jaar ervaring met meerjarige, veelzijdige transformationele zakelijke opdrachten in Fortune 500-bedrijven
· Aantoonbare vaardigheden in het opstellen van strategische verkoopplannen voor bedrijfsaccounts met gelijktijdige, meerjarige verkoopbewegingen
· Aantoonbare vaardigheden op het gebied van professionele communicatie, presentaties en blauwdrukken van oplossingen.
· Aantoonbare vaardigheden in C-Suite waardepositionering en ROI door beheersing van het bericht en gebruik van MEDDICC
· Toon een hoog niveau van zakelijk inzicht en een grondig begrip van het bedrijf, de organisatie, de strategie en de financiële positie van een klant.